序言：写作是分享个人见解和探索未知领域的桥梁，我们为您精选了8篇的摆地摊卖饰品技巧样本，期待这些样本能够为您提供丰富的参考和启发，请尽情阅读。

第1篇

熊铭霞，39岁的湖北黄冈女人，民间女艺术家、中国铭霞创业超市培训总监。

16岁时从家乡只身到武汉闯荡，做过幼师、打过零工、摆过地摊、做过保姆……她有着一切穷家女的坎坷经历，却同时拥有许多人向往一生而难得的财富和声名。她创业人生的转折有两个关键词：一个是花泥画，一个是深圳。1998年初，熊铭霞第一次接触到花泥画，并敏感地意识到花泥画里蕴涵着无限商机。从此，她与花泥画结下不解之缘。2000年初，熊铭霞来到深圳创业，如今在全国各地拥有3家特许专营店、180多家直营店和700多家促销店。

初涉商海

奶奶的染布作坊启发生意头脑

1982年，16岁的她从家乡只身到武汉闯荡，十年间做过幼师、打过零工、摆过地摊、做过保姆，到1993年，她与几个朋友合伙开公司，湖南的一个品牌保健酒。

铭霞出生在湖北黄冈的一个小乡村，很小的时侯，奶奶在家乡开了一个染布作坊，纺纱织布拿到周围村子去卖，甚至跛着小脚，从老家步行去河南的郑州、信阳卖布。每每回家都收获丰富，给家族的小孩子带回来各色的糖果、小玩意。从那时候起，铭霞就想将来要像奶奶那样做生意，挣大钱。她开始有意识地听收音机里的“致富”节目，看表哥的《青年民兵》杂志里的“创业经验”等。小小年纪的她心中已经植下了立志创业的种子。

铭霞告诉记者，1982年，16岁的她从家乡只身到武汉闯荡，十年间做过幼师、打过零工、摆过地摊、做过保姆，到1993年，铭霞已积攒下近十万元资本，在当时的许多女孩子眼中，成功得足以令人羡慕。然而，她已不满足于经营“小本生意”，就与几个朋友合伙开公司，湖南的一个品牌保健酒。当时每人出资8万，开始大张旗鼓地装修门面，推广宣传，在商场租铺位，甚至还买了一台当时价格不菲的七喜牌电脑。

没想到一个合伙人卷走了所有的投资款，商场里的货一时间卖不掉，厂方又追着铭霞讨要货款。走投无路的情况下，铭霞一咬牙把所有积蓄都投了进去，结果血本无归，还欠下亲戚朋友几万块钱。等到公司清算完毕，铭霞发现十多年辛苦赚来的钱短短几个月内都打了水漂，只留下那台电脑和一屁股的债。

回想起当年那次惨痛的经历，铭霞只是淡淡地说：“就当交了一次学费吧”。自那时起，年轻气盛的她学会了脚踏实地，一步一个脚印地走下去。

从头再来

“怕丢脸”南下深圳创业

1998年初，铭霞从一个新加坡归国的朋友那里第一次接触到花泥画。

敏感的她立刻意识到花泥画里蕴涵着无限商机，铭霞又一次想到了创业。她选择了深圳。

此后的几年间，不甘失败的铭霞和朋友多次南下广东，希望在经济发展快的广东地区找到成本低、回报快的项目，从鞋到文具到布匹，都因缺乏资本而不得不放弃。

1998年初，铭霞从一个新加坡归国的朋友那里第一次接触到花泥画。敏感的她立刻意识到花泥画里蕴涵着无限商机，并开始对花泥画的原料、制作工艺等进行深入研究。心灵手巧的铭霞在几个月的时间里很快摸熟了花泥画的制作流程，只是把握不好图画比例。铭霞想起自己曾在一位老教授家做保姆，在这位老教授的帮助下，她终于克服了一个个技术上的难题，制作出大批手工精美的花泥画作品。

“做出来的画总不能只摆在家里看，得卖掉换成钱啊。”铭霞又一次想到了创业。她再次想到了广东，并选择了深圳。她认为，深圳是沿海城市，又是改革开放的前沿，接受新事物必定很快，花泥画的销售应该不成问题。

2000年初，铭霞带着简单的行李和那部相伴多年的电脑，搭上了南下的火车来到深圳。

艰难创业

摆地摊被保安撵得到处跑

铭霞买了几块板和一些原料，在租的房子里做起了花泥画。做成后，铭霞就在附近的学校门口摆起了地摊。因为没有钱办执照，铭霞每天被小区保安撵得到处跑。

到深圳火车站，铭霞身上只剩下400多块钱，只好借宿在老乡家中。过了两天，内地的朋友向她介绍了在深圳工作的高德甲，在他的帮助下，房东同意不收押金，以月租1800元的价钱把房租给她。

有了落脚的地方，铭霞买了几块板和一些原料，在家做起了花泥画。做成后，铭霞就在附近的学校门口摆起了地摊。因为没有钱办执照，铭霞每天被小区保安撵得到处跑。不得已，铭霞就打起了游击战，福莲花园、莲花山公园、儿童公园，这些都是她当年创业的“阵地”，一辈子都忘不了。“要是你们报纸把我的照片登出来，那些保安肯定能认出我。”说笑中，铭霞留给记者的感觉不是辛酸、不是尴尬，而是自豪。

3个月后，听说国际商品贸易大厦里的小铺面每月只要700元，铭霞于是在大厦5楼租下一个不到10平米的工作间，在旧货市场花100元买了一大一小两个桌子，加上第一次生意留下的那台电脑，铭霞花泥画艺术中心就这样成立了。“这台电脑我现在还留着，”铭霞指着办公桌上的电脑告诉记者。“滚打了这么多年，只有这个老朋友一直陪着我。”

为了扩大业务，铭霞招了两个女工。画做好后，两个女孩子都嫌摆地摊卖画丢脸，铭霞只好一个人去。时间长了，大家都称赞铭霞做的花泥画漂亮，生意也越做越好。铭霞想到个不用摆地摊、又能卖出好价钱的点子，她将作品找人装裱后拍成照片，推销给一些画廊和酒店。

“既然摆地摊卖花泥画都能赚钱，推广技术为什么不行？”饱尝了每天做画卖画的辛苦，喜欢看书的铭霞找到了推广技术的经营思路。她于是又租下了大厦5楼的第二间门面，把它设置成展厅。铭霞开始写宣传单到处散发。当时每天都有很多年轻人来大厦找工作，再加上宣传的效果，开始渐渐有人找上门。铭霞以讲课的方式向他们介绍花泥画的市场潜力。“可能那些年轻人都想找一份稳定的工作，并不想自己冒险创业，再加上看到我那间小得可怜的工作室……最后没有一个人肯留下来。”

惊人一跃

从自己做到教别人做

由于生意越做越大，一个本想做兼职的湖南长沙破产厂长听完铭霞的产品介绍后，当即掏出1500块钱要求跟铭霞“学技术”，表示回湖南也开一家花泥画店。

铭霞赚到创业生涯中的第一桶金。

铭霞告诉记者，技术推广得不到人家的认可，见效很难。那个时候她的压力特别大，很多时候，只有一台收音机陪伴着自己，每天饿了就吃包子、水饺，“我现在很讨厌吃水饺了，就是那时候落下的病。”2000年6月，铭霞开始贴广告招兼职，帮忙调颜料、填泥。每个兼职每月300-500元。由于生意越做越大，铭霞最高时招了30多个兼职。

好事多磨。一个本想做兼职的湖南长沙破产厂长听完铭霞的产品介绍后，眼睛一亮，不说二话，当即掏出1500块钱要求跟铭霞“学技术”，表示回湖南也开一家花泥画店。铭霞当时十分兴奋，“从那时开始，我才算赚到创业生涯中的第一桶金。”因为比起卖画，推广手工艺技术赚钱更快，效果也更好。

有了第一桶金，就有了第二桶、第三桶，铭霞的花泥画逐渐被人们认可、接受。短短一个月时间，她仅仅靠收学员、教技术就赚到近6000块钱。铭霞随后建立起自己的花泥画制作网站，通过网络媒体进一步扩大生意。

她自豪地告诉记者，在她的教授下，许多下岗女工都重新找到了创业的天地，甚至事业发展得非常好。一名叫张燕的下岗女工学习了花泥画的制作技巧，回到呼和浩特开了一家“花泥画廊”，一方面教孩子制作泥画，另一方面又出售花泥装饰画，开业3个月就赚到了两万多元。成功的例子吸引了更多的人加盟铭霞花泥画艺术中心，公司的发展蒸蒸日上。2002年，铭霞的花泥画艺术中心年收入达到了400万元。

国际商品贸易大厦里有很多贸易公司，铭霞由此接触了许多老板，也结识了一些欣赏花泥画的老外，铭霞开始想扩大市场。由于花泥画比较适合幼教，在朋友的介绍下，一位客户将原料带到了香港，后来又发展到新加坡、菲律宾和美国。目前，花泥画出口部分已占到铭霞公司总产值的10%。

“我一直在朝这个目标努力，但真正走到这一步，我发现自己并没有多开心。”铭霞向记者坦言，她的眼睛已经盯上了更高更远的目标。

独辟蹊径

社会流行什么就做什么

铭霞说：“社会流行什么，我就做什么；市场需要什么样，我就开发什么。”

包，逛商场、溜达路边小店，有什么新鲜的手工制品或已有产品的新样式，铭霞都会买下来，回家仔细研究，连酒店里的装饰品也不放过。看到公园里美丽的花朵，铭霞也会用相机随手拍下来，回去沿着花型画画。渐渐的，铭霞的产品越来越丰富，除了花泥画以外，纸艺、水晶花、手工皂都已经成为十分成熟的项目，目前还在开发水晶泥、纸偶和手工编织。用铭霞的话来说：“社会流行什么，我就做什么；市场需要什么样，我就开发什么。”她认为艺术必须要与市场需求完美结合起来，企业才能不断发展下去。

2004年，铭霞又回到了她的老阵地――国际商品贸易大厦，租了50多平方米的5个小店面。既然技术推广是公司的主打业务之一，铭霞认为，首先自己的画要做的好，能够得到别人欣赏，大家才会来学习。作为老师，技术练过关了才能教别人，铭霞指着办公室和工作间四周展示的产品告诉记者，这些大部分都是她亲手做的，画册上的样画也主要由她来勾勒线条或填充色彩，“我的手工技术就像是定心丸，牢牢地稳住了学员的心。”她自信地说。

创业感言

擦亮产品和技术两块招牌

从铭霞花泥画廊到艺术中心，从铭霞贸易中心到中国铭霞创业超市，稳抓稳打的铭霞，在全国各地已经拥有了3家特许专营店，180多家直营店和700多家加盟商。

随着单一项目到多项目的扩展，铭霞的经营方式也在不断更新，“全国只有南京一家企业和我们使用了创业超市这个概念”铭霞说，这种新的营运思路，是为了方便投资者或个人进入到这个创业领域，各种不同的创业项目就像超市中的产品一样，供大家自由选择。

第2篇

《沈阳今报》 2007年4月25日

镶银牌的头带、特制的军绿色背心……活生生的火影忍者人物形象出现在眼前。记者了解到，动漫服饰正在悄悄兴起，其背后的推动力来源于动漫作品的日益火爆。

在沈阳三好街赛博数码广场一家动漫服饰店里，有七八个年轻人在驻足观看。店里有很多形状怪异的服装，展示台上摆着头盔，还有动画片《圣斗士》里的面具。

“这就是火影忍者套装。”老板何云飞将这套服饰递给一位动漫迷。“动漫服装主要靠动画片带动。哪部好看，里面的衣服和配饰就卖得快。”何云飞介绍说，现在卖、租最火的就是时下非常流行的《火影忍者》和《死亡笔记》里的服饰。来他店里的90%都是年轻的动漫迷。

问起动漫服装的价钱，何云飞说：“像这套网络游戏《三国群英传》里的服装，一套包括披甲、衣身、护腕和护腿，全属于精装制作，成本就需要1500元，一些更精致和大型的动漫服装售价能达到近万元，但大多数动漫服装还是在几百元。”

王冰是沈阳最早制作动漫服装的人之一，他说，像萝莉塔风格的衣服在日本多部火爆动画片中频繁出现，女孩都喜欢这种穿着像优雅的公主的服装。“但它的制作非常复杂，大量不同款式的蕾丝花边、衣服上下的各处褶皱都需要手工缝制，制作时间相当于制作普通裙子的8倍，成本至少需要300元。”王冰说。

“虽然售价很高，但定货的人还是很多。我投入了两万元成本，一年就回本了，而且销量涨了10倍。”王冰对动漫服饰的前景非常看好。

他建议正在做动漫服饰的人，做动漫服饰一定要舍得投入，否则肯定影响作品质量。“现在喜欢动漫和网络游戏的人越来越多，沈阳动漫服饰市场的‘钱’景很可观。”

在炒股者身上赚钱

《成都商报》 2007年5月18日

赢家1：爆发的SP

钟师傅是一个司机，也是一个有七八年股龄的股民。现在行情太好，但他又要出车。想及时看盘，进行股票操作是件非常麻烦的事。现在钟师傅的很多同事都订制了短信行情业务，不用守候在电脑前或营业厅就可以看到股票的行情。

陈友明所在的公司就是专门提供股票信息和资讯传播的SP（移动增值服务商）。“我们找到一家证监会批准的证券咨询公司作为CP(内容提供商)，再通过移动、联通和小灵通的网络到终端。”

当前陈友明的公司只能提供上、下午的开盘和收盘价格，每个用户需要支付6元/月的订制费。如果要查个股，就需发送股票代码回复，这一项业务他们会单独收取2毛/条的费用。陈友明称，两个月下来，他已积累了20多万用户，每个交易日都会发出50多万条短信。扣去推广成本和电信运营商的费用，他们这个十几人组成的团队每天能享受到20万股民们带来的丰厚收益。

赢家2：股票类书籍

股市的火热让《新股民必读全书》、《基金经理》、《决战牛市》这样的证券投资类书籍纷纷登上了畅销书排行榜。对出版商和出书人而言，证券投资类书籍存在巨大的利润空间。以一本炒股入门的书籍为例，市场上的售价通常为20-30元，而要出这样的书只需要略懂行的作者即可，加上印刷和销售费用，整个成本也不到15元。如果销售量大，出版商可以获得近50％的回报。

赢家3：股票软件

随着股市红火，各种各样的股票分析软件也随之如雨后春笋般涌现。这些股票分析软件功能非常强大、种类繁多。其中一些是免费的，可以从网上下载；一些是收费的，需要投资者自掏腰包。目前充斥于市场上的各类股票分析软件，通常每月都要收取几元到几百元不等的服务费。

一位业内人士算了一笔账，如果9000万开户数中有2000万活跃账户，这其中有10％的人使用付费软件，那么每个月股民仅支付的服务费就可达到2000万元左右。显然，开发股票分析软件在今年是个不错的行当。

赢家4：手机与电脑

与往年不同，今年为炒股买电脑的消费者明显增多了。现在到证券公司营业厅看行情和通过电话委托炒股的股民已经越来越少，为了方便炒股，很多人都选择购买电脑在家里随时查看股市行情。

因为炒股需要，求购能上网查看行情的手机的顾客也明显增加，具有上网功能的手机近几个月销售格外好。 手机炒股就是通过有上网功能的手机，进行股票行情查询和股票买卖操作。目前，除了专门的WAP网站可进行股票查询和交易外，一些手机甚至还内置了移动证券功能，手机炒股显得更加方便。

培养富二代 成为新商机

《中国企业家》 2007年5月

3月下旬的上海，乍暖还寒，来自广东的姚建华、赵燕母女俩听了整整10天的课。“陪太子读书”的可不止姚建华，教室里每天都坐着数位陪同子女听课的家长。

她们上的课是“黄埔学校――企业掌门人缔造营”，专门为家族企业二代设立的。去年8月，黄埔接班人训练基地在广州长洲岛黄埔军校原址揭牌。今年3月，黄埔缔造营第一期正式在上海开课。

一个月后，在距离上海260公里的浙江小城慈溪，一个专为家族企业接班人设立的项目也正在紧锣密鼓地准备其5月份的第一次课程。这个由知名浙商茅理翔创立的学校比黄埔缔造营走得更远，它甚至在当地教育和民政部门注册了一个专门的学校――“宁波家业长青民企接班人专修学校”。

民企的交接班时代已经来到。全球正出现规模最大的一次两产代人之间的财富交接，但矛盾冲突并存。有数据称，家族企业80%传不到第二代。对此，商业化运作的黄埔缔造营和做非营利教育的家业长青学校，分别开出了两年8.5万元和10天1.2万元的学费。

按照构想，家业长青学校要招收的全体二代掌门人，特别是准掌门人。而实际报名的成员，全部是在岗者，这让培训效果有了实际的保证。30多名学员来自浙江、河南、四川、广东等，还有一名马来西亚籍的华裔二代掌门人。他们年龄在21-37岁，大半是高学历，有7名海归。他们所在企业规模均超过5000万元，有的达到15亿元。

而在黄埔缔造营，情况则有所不同，13名学员几乎全部是无工作经历的，虽然它声称参训者必须是民企金手杖的继承者。为此，6个阶段的课程颇有针对性、文化素养训练以及三层级实战实习训练等，操作和实习只70%的比重。黄埔缔造营与正泰集团、复星集团等达成了实习共识。

“接班人黄埔军校”对交接班成功的企业家也很有吸引力。2006年12月，南存辉在央视“2006年十大经济人物颁奖典礼”当评委，未等颁奖典礼结束，就匆匆飞回上海，在课堂上足足讲了一整天，还带去了自己的儿子。

知行合一、品格培养和日常生活相结合，也许将成为中国的家族接班人学校迥异于国外的最大特色。

茅理翔再三强调“有用”，课表自筹办学校以来经过了数次修改。“整个思路是渐进的，交接班中的难题是家业长青学校着力解决的问题。我们要在这个问题上有差异性、专业性和权威性。”他特别提出，学员每人都需要准备6个交接班问题，这被他看作整个学习中的“核心竞争力”。他会帮助学员及其父母来梳理这些问题，直到解决问题，学习结束后仍会服务跟踪。

地方特产店进社区 大受欢迎

《北京娱乐信报》 2007年4月19日

四川的泡菜、调料，山东的海参、黄酒，河南的甜味山药等各地特产专卖店纷纷现身北京社区临街店铺，来自各地的特产店都打出不同的镇店之宝吸引居民，这一招还真给特产店增加很多人气儿。

在广外街道的一家四川特产店里，花椒油、辣椒油等四川特产的调料和米花糖、腊肉、腊肠等小吃一应俱全。店主杨先生介绍，几平方米的小店陈列了来自四川原产地的300多种单品，几乎都是北京市场上少有的四川特产作料和小吃。“四川小吃的品种应该是非常多的”，他说，四川小吃品种繁多，蕴涵了四川地区悠久的小吃历史。

记者在朝阳区外馆斜街看到，街面上有山东海参专卖店和河南特产专卖店，两店相距仅几百米，都不乏社区的居民光顾。

在和经营者的攀谈中记者发现，他们的进货渠道大都是自产自销和与原产地生产厂商合作的方式，保证特产的质量和价格。广外社区四川特产店店主杨先生说，自己就是四川人，起初就是有很多常年在北京工作的四川人抱怨吃不到家乡独具特色的特产小吃，筹备调查了很长时间，他认为四川小吃也会像川菜一样被京城人民接受，这才经营起了特产专卖店。

据他介绍，店内所销售的产品比产地的市场价格高出25％左右，其中包含了特产进京的路费和租用店面的成本，这样，经销商的利润就比较少了。不过他并不担心自己赚不到钱，因为自己所销售的产品都是来自四川当地的知名厂家，在和厂家合作期间，如果自己的销售成绩好，会得到厂家的返点。

“我们这的甜味山药可是很出名啊！”河南特产专卖店的薛经理操着一口河南音也一个劲儿地夸起自己的特产。她说，来自河南焦作怀府的甜味山药、大枣都是当地的宝贝产品，这家专卖店就是自产自销的直营店，为了打开北京市场，他们采取薄利多销的策略，把这些特产销售到北京市场。

外馆斜街的山东海参专卖店的工作人员告诉记者，店内主营高档海参、保健黄酒等山东特产，“据我们了解，在北京市场上我们是独一家。”工作人员说，起初只有山东人才对店里的特产比较了解，其他一些业主则不是很熟悉，但经过了一年的经营，附近的居民都慢慢了解了这些特产的好处，但由于海参的价格都是上千元，居民大都买来送给亲朋好友。

记者在远见名苑小区底商看到，东北菜馆的红肠和啤酒都是店里的特色供应产品。服务员介绍，无论是东北人还是北京人，来到这里吃饭，都会尝尝这两样东北特产，也给菜馆增添了地道的东北气息。这两样产品都是由产地的推销员直接向餐馆供货，所以在街面上没有销售专店。

营销专家表示，各地特产差异极大，固然给特产的外地经销创造了市场，但这样的差异也决定了其面对的消费群体不同，所以，也不是每个地方的特产都能移植外地发展，建议投资者在看好自身产品的同时，对目标市场有详尽了解后再做详细销售策略。

15万人靠网店赚钱

《广州日报》 2007年4月5日

近日有调查显示，中国约有15万人在网上全职或兼职经营网店，据估算，他们每月从中获利超过了2000元，这一数字远高于2006年中国城镇居民月均收入，收入水平最高的北京居民家庭平均每人月总收入才1878元。

两天前，沈小姐在网上开办的服装店得到了来自买家的第31000个好评，目前她每月在网上至少可以卖出近2300件衣服，她在网上商店的月销售额是实体店铺的5倍，还雇了10个帮手打理。

像沈小姐这样的卖家在中国接近15万人，他们在淘宝、易趣和拍拍等网站全职或兼职经营网店，其中，淘宝网就有超过10万人以此为生。而美国也只有约35万人全职和兼职依靠电子商务网站过日子。

卖家们的收入也相当可观，根据国家统计局数据，2006年中国城镇居民月均收入980元人民币，其中收入最高的北京市居民家庭平均每人月总收入1878元，而据淘宝对用户的抽样统计显示，淘宝10万用户的平均月销售额已接近万元，利润超过2000元。

网上开店还带来了更多的就业机会，比如卖家为拓展规模，他们会聘用一些人专门负责打点页面设计、收款、发货、服务等，网络销售也会带动物流、快递公司等产业的迅速发展。

淘宝网CEO孙彤宇说，如果加上这些间接的专、兼职岗位，淘宝网解决的实际就业岗位超过40万个。有关数据表明，电子商务网站每年为我国直接创造的就业机会达110万个，而第三方物流和配送行业还会带来上千万人的就业机会。而根据商务部统计，全国前100强连锁企业给社会提供的就业岗位也才204万个。

他还表示，美国、德国等发达国家电子商务用户占网民比例已远超30%，而在中国，目前这个数字是40%。

裁缝店变身布艺店 月赚5000元

《北京娱乐信报》 2007年4月26日

不少细心的居民会发现，如今在小区想要找家裁缝店可不容易，但要找家布艺店却很容易。不都是裁缝干的活吗？为何裁缝店纷纷改成布艺店呢？

40多岁的刘女士是位有着20余年缝纫经验的老裁缝，10年前，她在管庄开了家10多平方米的裁缝店，凭着手艺吃饭。“起初，大家都愿意买布做衣服，那时我一个人都忙不过来，还请了两个小工。”刘女士说，创业初期的成功让她喜出望外，并请人将小店装饰一新。不过好景不长，没过几年，裁缝店的生意就逐渐冷清了下来，一个月才能接十多单生意，就连当时500元的店面费都不够，这令刘女士很发愁。

刘女士不得不辞退了小工，并静下心走访批发市场、布艺城。连转了3天布艺城，她有了新发现――现在，家居家纺成为最新商机，而家纺用品、窗帘布艺店在布艺城里遍地开花，生意也很红火。于是，她东拼西凑筹集一笔资金，并重新找师傅学习了家纺用品的缝纫技巧，毅然将裁缝店改为布艺店。

虽然是小本创业，可员工素质却不能含糊。在装修期间，刘女士雇用了两位年轻的售货员，亲自培训布艺产品的销售知识。她又通过网络搜索，找到了几家销售个性布艺产品的知名供货商，给小店补充了包括浴衣、枕头、拖鞋、毛毯在内的布艺产品。正式开业当天，她精心挑选了一批刺绣被套单件，成本低而具备品牌特色，以超低单价卖给顾客，并把该品牌获奖的“拳头”产品铺在进店的位置，由于该类图案花色极少出现，很多女性立即被吸引了过去，逐渐成为店里的熟客。

“抓住商机就成功了一半。”刘女士说，家居行业有“重装修、轻装饰”的规矩，偌大的新房，人们总觉得缺乏一种“家的感觉”，她恰恰找准了从“轻装饰”到“重装饰”这种转变之间的商机。自改成布艺店以来，生意又回到了红火状态，一间不到20平方米的小店，每月净利润在5000元以上。

“现在，我每天躺在床上都不停地想，还需要配备什么，才能完全吸引一个家庭主妇的眼光？”也正是刘女士的精明打理，她的小店虽小，能提供的餐桌布却达30多个品种。各种地垫、靠垫、床上用品等所有的品种加起来有上百种。

毕业一年 软陶捏出小天地

《上海金融报》 2007年5月17日

软陶是什么东西？看起来和橡皮泥别无二致。软软的可以随心所欲捏制成型，五彩的可以千变万化任意调配，放到家用烤箱里，用130-170摄氏度烘烤10分钟就定型了。

只要想象力够丰富，双手够灵活，软陶就可以变成项链、戒指、耳环，变成手机链、小花篮和缠绕在花瓶上的一枝婀娜的玫瑰花……

小陶现在开着一家属于自己和男友的手工作坊“陶冶坊”。开店前，她特地到北京学了一段时间，还积极地钻研了相关的书籍、资料。在练习的过程中，她不但掌握了复杂的调色方法，还自创了不少独特的花型和手法。

开店后，小陶和男友一直到零售店购置小配件，3元可以买到30个左右。但他们很快意识到，这样做太不划算，于是转而从批发店进货，成本随之降低很多。软陶原料则是小陶通过在台湾的朋友邮寄过来，因为台湾的软陶原料价廉物美。

开业后的几个月，收支基本持平。到“陶冶坊”来的顾客大部分是毕业不久的年轻人，年龄在20到30岁之间。这些年轻顾客喜欢在小店里跟小陶现场学一些制作手法，自己亲手制作成品。此外，还有人看上小陶已经做好的成品，要求预订。

然而，仅仅靠这些维持小店的经营还是有点困难，于是，小陶想出了一个新招：开班、收徒、授课。初级班学习18种花型，学费210元；高级班学习30种花型，学费350元。这个点子为她的软陶小店增加了数千元的收入。

如今，店铺的租约快到期了，小陶开始思索“陶冶坊”下一步的发展方向。她和男友有一个想法，在网上开一间虚拟商店，把产品和学习班的信息放在网络上，一来可以吸引更多的年轻顾客，二来可以把店铺的租金省下来。当然，建立起自己的网页是首要的任务。

无线创富 挣钱很容易

《通信产业报》 2007年05月15日

在重庆一家火锅店打算做广告进行推广时，老板发现，来吃火锅的通常是周边住户，或者是些回头客。大面积铺广告难以精确到达这些人。另一方面，附近居民很多不知道火锅店，但他们却是重要的潜在消费者。

于是这家火锅店采用了亿美软通的产品，通过技术平台给客户资料中的客户和周边楼盘客户发出打折、优惠和产品信息。实施两个月之后，客户数量大大增加。

这样的例子在亿美软通的客户中还有很多。在北京，长安商场、蓝岛商场、百盛商场、双安商场都分别有着几十万的会员。相比通常意义的广告，通过移动商务平台给这些客户有关商品和打折信息，更可能给商家带来直接销售量。

据统计，手机营销到达率为100%，收到这些信息之后，至少3%的消费者会回来消费。按照这个规律，企业花10元钱发100条短信，短信到达的都是具有消费倾向的客户，而这之中又有至少3人会回来消费。其效果比大众广告更明显。

这也是亿美软通产品能够在短时期内获得市场认可的原因之一。亿美软通董事长冯军说，不同企业采用短信做不同事情。在青鸟健身，企业通过短信平台来安排会员的健身计划，在可口可乐公司，公司将短信用于终端管理，在浙江一家企业，公司通过短信平台收集各地批发商的销售情况。

移动商务工具可以产生3个阶段的利润，销售利润、通讯利润和服务利润。销售利润就是卖客户端软件。这个软件是亿美软通开发的软件产品，目前已出了3个系列共十几款产品线。通讯利润是指在使用软件的过程中，会产生通信费用。这些通信费用，公司与中国移动或中国联通分成。而服务利润指的是增值服务，如移动商务的解决方案设计，针对特定企业的特定方案等等。这个市场是巨大的，现在，已经采用移动商务方式进行营销和管理的企业尚不足10%，这说明市场成熟期才刚刚到来。

普洱茶价格疯涨 赢利空间大

《中国青年报》 2007年4月27日

在云南临沧市双江拉祜族佤族布朗族傣族自治县，茶商杜兵说：“去年7月我来勐勐，这里的班章茶每公斤27元至30元，当时我还觉得挺贵，过去每公斤只要10多元。可现在竟一路高涨，上个月1250元每公斤，不到一个月时间又涨到了1800元每公斤。农民都说，一斤茶可换一台电视机。”

日前，在普洱市（原思茅市）闭幕的第二届云南省普洱茶交易会上，普洱茶的价格比去年高了两三倍。由于降雨不足，云南一些地区的春茶产量有所下降，西双版纳的产量不足往年2/3。由于普洱茶在国内持续看好，市场需求大，晒青茶已出现供不应求的现象。

在昆明，除了4个大的茶叶交易市场外，几乎每条街都有普洱茶专卖店。业内人士透露，普洱茶的口味没有标准，使之有了很大的运作空间。事实上，真正消费的普洱茶很少，大多数都进入了流通环节。

由于普洱茶讲究古老，年份越久越值钱，茶商以储存老茶论身价，如果没有老茶压仓，就会被认为没有实力和资历不够，因此，许多新开张的专卖店都要找些老茶来支撑门面。一些厂家便以高价回购老茶，再以更高的价格出售给茶商。

各专卖店的销售手段也花样百出。一些小茶店为了推销茶叶，让亲朋好友都来买，买了并不拿走，而是存在店上，由店主处理，年底分红。

普洱茶也成了当下最流行的礼品和纪念品。同学毕业纪念、名人诞辰纪念等以普洱茶作纪念品的越来越多，单位制作纪念饼更成为时尚。“我经常被朋友约到家里，帮他们看收到的普洱茶礼品价值多少。”一名茶商说，纪念饼一般都是用沫茶压制的铁饼，其成本就10多元，但一制作成纪念饼，就身价百倍，达到200元甚至500元。

在普洱茶畅销的带动下，茶艺师和评茶员成了热门职业，各种培训班应运而生。在一套公寓房里就有这样一家培训所，几个20多岁的工作人员告诉记者，参加中级茶艺师培训800元，高级茶艺师培训1200元。每期有20人左右，最多时每期有30多人，一至两个月开一个班。

3张小书签 挣了60万元

《中国证券报》 2007年4月20日

近日炒得沸沸扬扬的王朔新书刚刚发行，司新颖靠着书中的3张小小书签，就已经先赚了几十万元了。“我们下一本是《姚明传》，现在就已经卖了百万以上了，广告客户已经有了四家，除了书签以外，可能还会出加页，有个银行还准备要加腰封。”

司新颖是诺贝国际传媒公司的总裁，现在，诺贝国际掌握了全国80%的畅销书资源，已经跟10家全国知名的大型出版机构签署了协议。韩寒、姚明、王朔、郭敬明、安妮宝贝的新书现在全部在他们手里。

以前，作家跟出版机构签完版权协议以后，并不介入图书的运营，而出版机构也是维持着多年一成不变的赢利模式：出书、卖书；投入、产出。而诺贝国际与出版机构签订了独家经营合同，把书作为一个崭新的媒体形式，用书签的方式做广告，这样既拓展了盈利空间，双方还可以获利，因此赢得了很多出版机构的支持。

司新颖以前干过报纸总编、电视节目总策划，写专栏，出过书，现在还是搜狐的名人博客。早在2003年，他就已经用小小的书签挣回来过一部1万多元的组合音响。

司新颖做过近10年传媒，一直在想什么样的东西能够更有效地到达用户群那里而不产生浪费。而书是迄今为止分类最细最全的媒体，什么样的书有什么样的读者，这样就可以依靠书的分类找到相应的读者群，而这个读者群恰恰正是商品和厂家要的用户群。所以他就有了以书为“媒”，做书籍广告的想法。

“我们的目标是要把中国出畅销书的出版社全签下来，现在已经签了10家大型出版社了，这样别人想模仿的时候就只有去签小单位，但那样他的书出版量就会很少，我的书一起手就能够印出10万、100万册，别人只能出一两万册，别人就没有办法和我竞争”。司新颖自信地说道。

万一读者对广告讨厌时怎么办？司新颖表示会最大限度地避免这种情况，“我们只会在书中放两种广告：一种是跟目标读者高度相关的广告，比如做菜的书里面放食用油、抽油烟机；另一种就是能够让读者得到实惠的广告，比如最近他们正在和某知名洗发水厂商联系，在书的后面加一小袋洗发水的免费试用装。”

“现在我们控制的（2007年）畅销书资源是2000万册，今年的经营目标是1500万，明年便可翻番。”“我用传统媒体的特质，做了一个IT业高爆发、高增长的回报率的项目，关键是我们的团队运营成本还极低，但却有着稳定的高回报率。”

冬虫夏草价格猛涨超黄金

《新闻晨报》2007年5月10日

野生冬虫夏草价今年猛涨50%，最高竟超过了黄金价。“头子活络”的炒房者掉头“炒草”，高价野生虫草的功效被吹得神乎其神。

可补肺益肾、有抗癌作用的冬虫夏草，历来被视作中药材中的“药王”。其标价按虫体大小分级，眼下的标价是每克68-188元，连个体细小的断虫草每克也要卖到48元，比一年前涨了5成以上，有的甚至翻番。列入“极品”级的大虫草每克标价起码在210元以上，有的甚至标价400多元，远远超过了每克205元的黄金饰品现价。

在开心人大药房销售虫草的批发商有10多个，其中有的曾因批药利薄掉头炒房。去年他们又纷纷抛房到青海、等虫草产地进货。据一名姓张的青海批发商透露，虫草价按1公斤条数确定。青海当时1公斤2500条的虫草进价仅3万元上下，自己进货后，将袋装虫草“捂”在冰柜里，眼下在沪零售价已高达8万-9万元的历史高位。为了尽快脱手，自己开出了比一般行情低20%-30%的“让利”价。这名张姓批发商透露，一个冰柜的虫草“捂”一年，就是再“让利”也能赚40万-50万元。

专做中药材批发生意的周先生常到西宁、兰州等产地“打样”。他告诉记者，以往春节一过，虫草批发立马进入淡季。但去年、今年两年都是淡季不淡，行情反而上扬。目前产地一些大户存有大量虫草，多则300-500公斤，少则100-200公斤。

去年春节前后，本市一些平价大药房的冬虫夏草销量大增，今年春节销量更比去年同期上升了3成以上，眼下虫草仍是走亲访友的热门货。

布偶饰品店赚来“第一桶金”

《香港商报》 2007年5月14日

去年从大学热门专业毕业的海口女孩周俊荣，从街头摆卖自己动手设计制作的布偶作品掘得“第一桶金”开始，如今已成海口解放西路百货大楼一家布偶饰品店的小老板。

小周因为童年折纸时找到的乐趣而迷恋上了手工艺品制作。上大学后，随着家里堆放的作品越来越多，小周将自己的手工布偶放在妈妈开的水果铺里卖，没想到顾客见了都爱不释手，临时货竟成为抢手货，有时比妈妈的水果销得还快。

随着小周的布偶作品小有名气，有人专门到她妈妈店里要求订做，尤其是青年情侣结婚的日子，她的情侣布偶更是热得烫手，她还应客人要求在布偶上绣上吉祥的话语和心上人的名字，以此来传递爱的祝福。这些客户主动上门订货，让小周看到了布偶制作的无限商机。

去年6月，旅游英语毕业的小周，在海口本可找到不错的工作，但她放弃了这一想法，因为再也没有比设计制作布偶更让她着迷的了。