发布时间：2023-03-17 18:03:24
序言：写作是分享个人见解和探索未知领域的桥梁，我们为您精选了8篇的营销教程论文样本，期待这些样本能够为您提供丰富的参考和启发，请尽情阅读。
关键词：现代远程教育;英语教学
当今社会，国际交流日益频繁，英语已经成为大家未来发展必备的一项技能。但是英语的学习，黄金的学习时段仍然还是在学校里。而乡村的学生是进入中学时，才开始接触英语。因此呈现出一种普遍现象，就是偏科严重，乡村的学生其他学科成绩优异，特别是语文数学这两科，但是英语成绩比较差，成为学习上一个短板。因为基础薄弱，在往后的学习中对英语也是万般无奈。我们应该去思考这种现象，思考如何推动义务教育的协调发展、思考学生偏科应采取怎样的策略、思考如何体现平等的教育。
1小学英语课面临的难题
第一，教师掌握不好英语课程的教学过程、学习环境的设计，不知怎样给学生们上好英语课，不知怎样解决教学过程中出现的难题和所遇到的突况。第二，由于中外语言的差异性，英语教师的发音不是特别标准。作为小学生，刚接触英语，对语言的判断能力是有限的，只会被动的认知、学习、接受，久而久之，学生们的口语发音也受到英语教师潜移默化的影响，要知道乡音难改，口音也是一个道理，因此这也将影响到学生今后的英语学习和生活交流。对于上述呈现的两大难题和重点，英语教师可以利用现代远程教育解决乡村的学生英语课程的资源，使得乡村学生和城市的学生同一时间获取英语的课程资源，缩短两类学生的成绩差距。怎样使用好现代远程教育里的英语资源，从而来提高我们的英语教学水平和教学成效，笔者有以下几点建议。
2课堂实录
在现代远程教育的英语课程资源中可以找到教材上每一节课的课堂实录，这些课程资源都选自有名的英语教师的经典课程。这也将提高英语教师的教学效率，协助英语教师及时解决教学问题。因此他们只需要上英语课前，备好课，认真系统地学习和琢磨这些课堂实录，安排好教学任务。让学生们通过学和教，了解学习技能，掌握必备的英语知识。在找到视频播放资源时，教师事先都要仔细考虑，可以让学生们在哪些地方可以停下来思考、哪些地方需要进行笔记整理，再结合学校自身的教学特性，这样，教师就可以完成一堂“学有所得”的英语课。
3教学课件
英语教师应结合教学课件，认真仔细备课，提前做好给学生上英语课的准备工作。结合教学课本内容，提炼出基础知识和重点难点，先理清解题思路，掌握英语教学，把现代教学思想、教育理念、教育经验、教育途径、教育手段相结合，让学生在学习英语的课程中，快速掌握知识点，轻松愉快的吸收教学内容。
4IP资源类别以及运用
IP资源有备课资料、媒体素材、能力训练等分类。第一，备课资料包括了课题的典型案例、教学课程的任务安排、教学的设计和课外资源等。第二，媒体素材包括了平面图像类素材、动图素材、动画素材、音频素材、视频素材、以及课件素材。第三，能力训练包括习题训练、章节训练、课堂训练等。在教学过程中，英语教师要提前熟知上课内容，根据IP资源的教学内容安排和教学的设计等，在媒体素材中，选出最优，最符合的图形图像、音频、课件等。但是英语教师不能过于依赖IP资源，也要求教师根据不同情况，作出不同的任务安排，可以进行适当地修改，小学英语课程要尽量选取趣味性强、故事性强的素材，让学生对英语产生学习的兴趣，才能学到更多知识。英语教师要善于观察了解学生对英语的掌握程度，根据不同班级、不同个体，制定出利于学生快速学习英语的方法。英语教师要合理安排这些好的资源，在自己的教案设计中，应该把教学所得出的经验与学生们分享，促使自己的教学内容更加丰富。针对IP资源中的精选习题、拓展知识、课堂互动，选出适合自己学生的练习习题，丰富学生课外阅读。英语教师要带领学生对所学知识进行系统化的巩固和复习。
5英语口语发音
小学英语教育的内容并不复杂，而且多于生活息息相关，是由一些简单的单词、日常使用的句子、有趣的短小故事组合而成。比如：家庭成员、人的身体部位、常见的水果、熟知的动植物、数字、简单的问候语等等。但是教师发音存在不标准问题，因此我们可以借助现代远程教育的英语资源，解决其发音问题。可让学生直接学习，也可英语教师先纠正发音，再教学生。英语教师可以利用互联网+教学的方法，比如金山词霸、灵格斯、有道桌面词典、Stardict等辅助教学。
6英语教学中常用的教学方法
关键词：营销渠道；渠道扁平化；交易成本
由于传统金字塔式的渠道模式存在系列不可克服的先天弊端，使得生产商运作、管理渠道的交易成本在不断增加，所以，生产商开始缩短渠道长度、减少渠道层级，使营销渠道扁平化。
一、概念界定和理论介绍
1.渠道扁平化
渠道扁平化，也被称作通路下沉，是20世纪90年代中后期兴起的一种渠道操作模式。这种模式简化了销售过程，保障产品从生产商（厂家）到消费者之间的供应系统高效无损耗运作，优化了资源配置，提高了营运效率，保障了信息沟通，缩减了销售成本，使企业有较大的利润空间。但扁平化并非是简单地减少哪一具体销售环节，而是要对原有的供应链进行优化，剔除供应链中没有增值的环节，使供应链向价值链转变，从而实现企业的可持续发展。
2.交易成本理论
罗纳德·科斯（RonaldCoase）认为，营销渠道的目的是和其他企业或个人进行交易时，将成本最小化，营销渠道通过分担谈判功能、促进交易与信息共享，实现了厂商与外部组织实体间的相互依赖，有利于厂商从外部获取资源，与渠道成员建立起“团队合作”，极大地降低了厂商与终端消费者间彼此搜寻信息、时空距离及讨价还价达成交易的成本。生产者通过将某些职能外包或由自己从事特定职能，简化了企业间流程，加快了供应链响应市场的速度，从而避免一些或全部与必不可少的渠道职能相关的成本，有力降低了厂商在市场上的交易成本。这是建立营销渠道的主要推动力。
其后，威廉姆斯等许多经济学家对交易费用理论作了进一步的发展和完善。威廉姆斯把交易费用细分为事前的交易费用和事后的交易费用两类，前者包括起草、谈判、落实某种协议的成本，后者包括交易对方偏离契约规定发生的费用、当事人发现事先确定的价格有误而需要作出调整所付出的费用、当事人为通过法律或政府解决他们之间的冲突所付出的费用、当事人为确保交易关系的长期、稳定、连续所付出的费用。
二、用交易成本理论分析渠道扁平化原因
1.企业市场交易费用增加
（1）渠道过长影响信息传播速度
由于渠道过长，厂商对渠道的控制就会减弱，对终端信息的搜集就会处于被动地位。厂商没有市场的第一手资料和信息，没有包括最终产品的用户、终端零售商和区域批发商等的档案，而这些都是公司最重要的市场资源，也是降低市场网络风险的重要保证，只有当企业建立起了足够大的用户数据库，并且通过用户数据库来进行市场开发、广告实验时，企业的市场营销才是建立在稳固的基础上。市场工作之细关系到市场开发的深度。企业只有在完善的客户档案基础上，才可以更好地开展渠道管理工作。信息传递的延时和信息的扭曲这种潜在的风险则使得生产商通过分销商来分销产品的成本增加，是一种隐性的市场交易费用的增加。
（2）多层次结构影响效率提高
渠道的每次变革，都是为了节约交易成本，向顾客让渡更多的剩余价值。长期以来，制造商一直沿用多层次架构的垂直调控销售模式，一个产品要到达消费者手中往往要经过厂商——总经销商——二级批发商——三级批发商——零售商——消费者等多个层次，中间流通环节的增加无疑在降低渠道的效率，延误产品到达消费者手中的时间，物流费用在增加，资金周转周期加长，利润随之摊薄。从消费者的角度来看，则很难得到价格带来的福利。多层次结构使得制造商需要花费大量的交易成本用于协调渠道间的关系，平衡渠道权利，减少渠道冲突，这必然会引起交易费用的增加。
（3）渠道成员的有限理性与机会主义
交易成本分析的框架是基于社会行为实现的。渠道成员被假设为有限理性人，如果有机会，至少一部分的参与者有机会主义倾向（即有可能欺诈别的参与者）。不完全信息（或称不对称信息）会给有机会主义倾向的渠道成员提供进行欺诈的可乘之机。由于信息不完全，渠道成员对未来情况及其变化就无法事先预期，使不确定性增加，为了应付偶发事件和可能遭受对方欺骗的不确定性，渠道成员就会出现机会主义行为，制造商为了防止这种机会主义行为给自己带来损失，就必须对渠道成员的行为进行绩效考核、对交易双方履约行为进行有效监督。如果渠道过长，制造商很难对渠道成员的行为进行有效的监督，对方行为表现很难轻易得知，即使通过监控程序可以实施，则信息收集和处理费用也不可低估。必然使事后监督费用增加，继而会增加交易成本。
2.其他技术的发展有利于降低交易费用
过去的渠道商，完全代表厂家在做市场，在分销中“物流、服务、信息”三位一体，集渠道的各种职能于一身，企业必须依靠多级渠道来实现信息的收集，产品的运输，价值的传递的职能，以实现交易费用的节约，但随着网络、信息、物流等的发展，制造企业把渠道的原有职能外包出去，转移给专业的物流公司、信息咨询公司等企业，可以减少渠道层级，有效地节约了交易费用。（1）网络的发展降低了交易费用
新经济时代很大程度上是指由信息技术革命特别是互联网的高速发展带来的社会经济变化，对营销渠道变革来说，信息技术的飞速发展是不应被忽视的外部力量。随着信息技术的发展，现代网络技术和功能强大的营销管理软件能够对众多经销商反馈的大量信息进行快速处理，并能在同一时点将所有信息传递给经销商。这就极大地减少了交易费用，推动了销售渠道扁平化趋势的发展。
因特网的出现使得消费者可以通过网络与厂家直接联系，获得感兴趣的信息，而企业也可以更快、更准确、更全面地获取消费者的相关信息，因此，企业在对客户需求研究方面优势显现出来。企业可以将分销商的部分研究职能承担过来，电子商务的出现使得企业在促销、接洽和谈判方面的职能不断增强，同时也加快了对消费者的反应速度。这样，传统渠道成员的信息功能就被极大地削弱甚至完全摒弃，这同样会导致渠道成员的数目和层级减少。
（2）物流的发展降低了交易成本
中间商的一个重要职能就是物流职能，中间商帮助将产品从企业到消费者进行实体转移。物流成本在多数产品的成本结构中具有很大的比重，在物流业还没有发展成熟之前，生产商独自承担物流职能的成本很大，不利于企业的发展，而且很少公司能够有实力构建起自己的物流配送系统。随着具备高度专业化的第三方物流的发展，直接向最终消费者传递商品的费用大大低于通过传统的渠道层层传递的方式，同时，由于零售终端巨型化的趋势，使得厂商不必向数量巨大的小规模终端供货，使其运输成本大幅度下降，节约了企业的交易成本。
（3）支付工具的创新降低了交易成本
科技的进步使商品交易超越时间的限制，但无论商品交易如何发展、交易方式如何复杂，交易过程中始终伴随着债权债务和实际资金的支付与清算，渠道扁平化也面临着企业如何与众多的分布在世界各地的消费者进行结算，而网上银行和网上支付业务的发展则给企业的结算业务带来了极大的方便，邮局、银行的汇兑虽然也能解决结算的问题，但是，远没有网上支付快捷方便，远程支付工具的创新大大降低了企业市场交易的费用，也为渠道扁平化创造了条件。
分期付款方式的创新，削弱了分销商融资的职能。生产商、银行、消费者的合作，可以使得生产大件产品的生产商能够及时获得所售产品的资金，降低了生产商的外部交易成本。
三、实施渠道扁平化的一些建议
长远来看，企业间的竞争已经不是某个企业单打独斗了，而是这个系统的竞争和整个系统的进步，所以，对于制造企业而言，应该与渠道上的各个环节的经销商建立双赢或多赢的关系，才能取得竞争优势。但同时，企业也应该注意渠道的经济性，把握好渠道的长短，减少渠道上不增值的链条，变供应链为价值链。
第一，企业和下级分销商间建立响应系统。在渠道优化、减少供应层级的基础上，企业和分销商建立共同的信息网络来即时监控各分销商手中的库存信息，以避免大量库存积压在分销商手中而没有递送到顾客。这样，企业可以即时地监控各分销商手中的库存情况来采取适当的措施，尽量避免分销商在存货积压的情况下还订货，并对分销商手中的库存销售情况进行惩罚和奖励，同时，重视商品的终端销售，和顾客保持经常的沟通。
第二，充分利用网络和信息技术的发展，建立企业与最终顾客之间的网上交易平台，企业可以更快、更准确、更全面地获取消费者的相关信息，加快对消费者的反应速度。这样可以减少对多级渠道收集信息功能的依靠，使核心企业（制造商）掌握主动权。
第三，制造商企业可与渠道中的各级分销商之间建立网络组织。网络组织的特点是交易时间一般较长，核心企业（制造商）确定了渠道最优层级、选定了分销商之后便很少变动，这就大大节约了重复签约所引起的交易成本，因为交易是重复进行的，而且每次交易的数额都非常大，所以，违背契约或者机会主义行为的成本是非常高的，从而可以抑制机会主义行为。重复交易使得双方在未来有更多的机会来矫正交易中的不平等现象，从而降低了讨价还价的成本。在网络组织中，广泛使用的非正式契约能长时间发挥自我保护作用，网络组织成员从共同利益出发，通过长期互动将会建立起信任机制。信任机制的出现，减少了契约实施和行为监督，从而降低了合作的履约成本及考核成本。
参考文献：
[1]Wiliamson,O．E．,TheEcomonicInstitutionsofCapitalism．NewYork：TheFreePress,1985．
[2]陆芝青，王方华．基于交易成本的渠道决策模型[J]．商业时代，2005,（8）.
[3]阿瑟·斯加利，威廉·伍兹．B2B交易场[M]．北京：现代出版社，2001．
在校园英语教育方面，二三线城市与一线城市最大的区别就是学习英语的资源与文化氛围，所以想要提高二三线城市的英语教学，一定要充分利用学生在学校的每一分每一秒，并将英语教学贯穿于学生的娱乐休闲时间中。课堂教学是英语教学的主要阵地，教师通过不断优化教学结构提高教学效益，让学生在英语教学环境里获得英语基本知识和技能。可课堂教学终究会受教学时长、教学进度、教学内容和教学环境等因素的限制，无法满足学生听说读写的实践需求。而对于英语教学的目标是培养学生的综合语言运用能力。显然仅仅依靠课堂教学来培养综合能力是难以实现的。语言学习需要更大的语言环境，对于非英语语言环境下的学生，除了课堂教学环境外，还需在课外创设英语环境，让学生能用所学会话交流。英语学科实现性的特点要求教师积极开展形式多样、健康有趣的课外活动，作为课堂教学的有效补充和延伸。为此英语教师应当从学生的兴趣爱好、年龄特征和知识水平出发，倡导体验实践、合作交流的学习方式，培养学生的语言综合素质。而我们看到，从最早的英语角、演讲等活动形式到如今的英语戏剧表演、英语社团等，校园中已涌现大量丰富多彩的英语课外活动。这些课外活动是促进英语学习的有效手段，极大丰富了校园文化，成为校园文化的重要组成部分。
1.营造浓郁的校园英语文化氛围
校园英语文化氛围对校园英语文化建设起着至关重要的作用，学生若是沉浸在英语的文化氛围之中，便能在耳濡目染中学习，在潜移默化中提高英语能力。而为了让学生从踏入校园的那刻便感受到浓郁的英语文化，不妨要求校园值日学生用英语问好，在校园内设置中英文路牌，开辟英语角、英语宣传橱窗，成立英语校园广播台，教学楼内的宣传标语、安全警示标语、教室及办公室标牌也可使用中英文对照，还可在走廊张贴英语名言警句；在教室内专设英语墙报，各班的班训班规也使用中英双语，倡导学生彼此之间英语交流。这样，学生便可在学习生活中感受到更多英语文化，若学生有了学习兴趣，不仅能促进教师的课堂教学，更能提高学生的英语综合素质。
2.提供完善健全的校园英语文化设施
拥有完善的健全的校园英语文化硬件、软件设施是校园英语文化建设的保障。首先，要完善校园英语文化的硬件设施。硬件设施是加强校园英语文化建设的物质保障，也是校园文化的外在体现。结合英语学科特点，学校可为学生提供语音室、阅览室、多媒体教室等场所；鉴于已步入信息时代，学校可加强校园网络建设，通过网络资源丰富英语学习素材。其次，要健全校园英语文化的管理机制，即软件设施。校园英语文化建设需要学校、教师和学生共同参与，协调管理。
3.开展丰富多彩的校园英语文化活动
校园英语文化活动是校园英文文化建设的主战场，是提高学生英语综合素质的重要渠道。英语的综合素质不仅包括听说读写四个方面的语言能力，还要求学生了解西方文化，培养英语思维，更全面地认知世界，形成健康的世界观。为此，不妨在日常学习生活中定期举办英语比赛，文艺活动，组织各类英语社团活动。社团活动是很好的学习交流平台，能让有相同兴趣爱好的学生走到一起，相互学习。同时，每学期或每学年也可组织校园英语文化周或文化节活动，设定鲜明主题，让各项活动围绕该主题有序开展。一言以蔽之，作为校园文化的一部分，校园英语文化在课外创设英语环境，让学生从单一的英语课堂走向精彩的校园生活，巩固课堂所学又拓宽学习渠道，激发学生热情又促进学生创造，发展学生个性又开展学生视野，在提高学生英语综合素质方面发挥着巨大作用。
二、结论
有的院校认为放弃手工盘面有助于学生将精力与时间投入到市场营销经营方案设计上，节省时间，需要时再进行阶段培训。[1]有的学校比较重视基础技能，摆盘每个过程，每条规则都按部就班进行，可以一边操作一边熟悉，基础打扎实才能变化经营。电子盘面把规则输入程序，电脑自动生成，某种程度也是一种“偷懒”。所以无论是放弃手工盘面，还是放弃电子盘面，都是不可取的。
二、沙盘实训课程教学创新
（一）实训教学模式创新
在教学组织过程中进行了一些尝试，对教学模式进行创新，并将其命名为“‘五阶段’教学模式市场营销沙盘模拟”，具体实施步骤如下：1.准备前期工作我院市场营销实训课程是采用专周实训的方式，在开始上课前就先将沙盘规则以及学员手册相关资料发放到学生手中，让学生先预习。有利于引导学生对课程内容先熟悉，减轻指导老师讲解的压力；也有利于学习能力强的学生带动其他同学参与进去，于是一个一个小组的雏形就纷纷形成了。2.讲解规则和原理讲解市场营销沙盘规则和原理，引导学生熟悉流程和操作步骤。以往学生一周只经营1～2年，有了前期的准备工作，在正式教学时可以缩短到2～4课时介绍规则，视学生经营情况，可将教学年数适当延长至3～4年。在过程中，再一次视实训具体状况解释规则，例如关于广告投放的规则可以等到第一年第1季度初，投广告前讲解，广告效益值计算，促销方案选择及每一季度前竞单规则；贷款额、销售额、市场需求量、成本费用关系计算可在第二季度运营时解释。3.做好第一季教学引导季使学生通过引导季学习，熟悉如何标记，现金出入记账，以及盘面操作。尤其是制造商，分销渠道商，终端零售商，各角色分工与协作的工作内容。短、中、长期贷款规则，广告方案选择与计算，市场需求量、销量、店面开设、产量、库存量的计算，移库和运费计算，渠道创建，盘面标记及摆放。关键是可以按阶段核对盘面状况，查找出错环节，也为学生恢复初始盘面后，重新运营，做好引导示范工作。4.手工盘面与电子盘面同步操练市场营销手工沙盘模拟实训可以打基础，具有直观性，适合初学者。但是手工沙盘模拟在运行监控上比较困难，指导教师必须凭个人的精力和能力进行监控，往往既难以监控到位，又辛苦，学生还会偷偷做手脚。而电子沙盘的可控性强，工作量小，每步操作都要在电脑上操作，而且每步操作都不可逆转，否则会拖其他组成员的后腿，这样迫使学生在进行操作时更加仔细，三思而后行，认真思考每一项决策。电子沙盘更像一个财务软件，缺乏手工沙盘的仿真性。因而，建议在实践教学中，取长补短，采用手工沙盘与电子沙盘同步操练的教学模式。手工沙盘可以让学生有充足的时间去理解企业的初始盘面状态，熟悉规则，制定企业的相应战略规划，执行企业管理层的操作决策，总结模拟经营的得失。然后将成功的经验和失败的原因用于下一阶段的电子沙盘的运行中，以更有效的实施沙盘实训教学。5.分析报表，总结成败所谓的报表是指“综合费用明细表”、“利润表”、“资产负债表”。将这“三表”下发给学生，经过四个季度连续经营后，要求学生核对该年综合费用明细表中数据，计算基础数据，分析经营利润和负债状况。沙盘模拟的取胜之道在于“不犯错+计算+博弈+共赢”，第一轮经营重点在于“不犯错”，第二轮经营重点应该放在“计算”，“博弈”，[1]第三轮经营重点在“共赢”上。因为有了前一轮的试经营体验，在第二轮经营时，大家可以把精力更多的放在经营方案设计和组与组之间对抗上，大大提高了对抗的博弈性，也能让学生集中注意力，将以前的知识和成功失败经验充分运用到第二轮经营中，也认识到供应链各环节相互配合，谋求共赢的重要性，出差错要求还原的概率大大降低，大大提高了教学效果。从第一轮的感性认识，到第二轮的理性认识，到第三轮的科学经营管理，逐步提高的过程。如果学生前期准备到位，经营情况较好，那么可以适当延长教学年。
（二）实训教学方式创新
1.组建沙盘协会，营造交流平台市场营销沙盘模拟实训规则比较复杂，工作量比较大，在课前，要求指导教师精心备课；在课中，按照沙盘经营流程引导学生操作，反复解释规则，解答各组不断遇到的问题，帮助学生摆盘，做好监控与记录，年末分析和点评经营状况等，难度较大，教学业务繁重，一周下来浑身疲惫。[2]组建市场营销沙盘协会，可缓解教师的工作负荷。协会成员可以先从开设过本课程的学生中选取，也可以自愿根据兴趣报名，教师可以利用假期或课余时间与协会成员一起练习，关注和重点培养表现出色的会员，由先进会员再向其他初学的学生传授，一级一级传帮带，大大减少了实训教师的工作量。2.参加和开展各级各类技能竞赛组织学生参加各级各类大学生市场营销沙盘模拟经营大赛，学院通过组织校内赛，层层选拔，选派人员参加省赛或国赛。让参赛学生置身于企业经营实战情景，扮演财务经理、物流经理、生产经理、营销经理等重要角色，实地体验市场竞争的激烈性，培养学生统筹全局的观念以及制定计划的能力，锻炼学生分析和解决问题能力；对教师而言，竞赛取得名次，可以体现教学成绩，促进教学方法改进；学校角度，还可提高各院校复合型、创新型人才培养的质量，促进毕业生就业。
（三）实训教学方法创新
市场营销沙盘实训能让学生在战略规划，分析市场，资金筹集，产品研发，组织生产，物流供应，市场销售和财务报表分析及核算等一系列价值链活动中体验企业市场经营的全过程。创新市场营销沙盘实训课程教学方法，能有效引导学生怎么去学，如何学好。本教学法综合运用“工作任务驱动＋角色扮演＋项目情景”方法。遵循“任务情景体验互动交流博弈归纳总结灵活应用”教学过程，其教学实施过程如下图示：“工作任务驱动＋角色扮演＋项目情景”教学方法，其原理在于以任务为导向，行动为主体，各个小组经营一个拥有销售良好、资金充裕的虚拟公司，以实现企业利润最大化为经营的任务，连续从事4～6个会计年度的经营活动。创设真实的实训环境，结合企业经营活动特点，在实训指导教师的引导下，将学生身份置换成财务经理，物流经理，渠道经理，营销经理等职务，把学生当做职业人角色来传授讲解实际操作知识，传授实际操作经验。让学生身临其境，在情景模拟中，承担经营风险与责任，同时也培养学生沟通交流能力，团队协作能力。通过“项目”的形式进行企业经营，以每一年度的经营为一个项目，以情景为载体引导学生进入一种浑然一体、轻松自然的模拟情景中，学生能够按照角色要求分析市场、制定企业经营战略，生产计划，融资方式，渠道建设，以及设计营销方案。充分发挥学生的自主性，互动性，博弈性和合作性。
（四）实训教学管理创新
在实训教学过程中营造或体现出真实的职业情景，从器材、技术、管理等方面模仿职业软硬件环境，并重点培养学生职业操守，让学生按照岗位对职业素养、职业技能的要求，得到实践操作训练和综合技能的培养。实训基地中，教学区域、操作区域划分明确，标识警示用语规范；无论是实训指导老师还是来实训的学生，进入实训基地进行实训时，必须遵守纪律，严格执行课程制度；有专人负责各实训室，管理和维护实训设备和器材，申购实训耗材，开发实训教学包，包括?PPT课件、教师手册、学员手册、实训教材以及操作手册等；由各专业负责人严格执行教学管理规范，制定实训教学授课计划，教学标准，考核办法，组织编写实训教材，进行实训教学考核等；实训操作过程中要求器材摆放整齐、操作台面整洁、操作流程规范；严格控制时间与进度，每一年经营加上投广告选单的时间一般控制在4～5课时左右，平均1个季度经营耗时大约1课时，拖拉延迟可以扣分、还原次数超过3次，认为自动弃权；如果有剩时间，可在第二轮经营前要求老师用一节课左右的时间对各小组上交的经营方案进行面评，并注意保守商业机密，以增强整体的对抗性，避免出现战略性失误。
（五）实训教学评价创新
市场营销沙盘实训教学评价，既要体现学生的自主性，又要体现团队协作能力，还要区分学生个体差异，同时反应学生的基本技能，专业技能，以及综合素质，建议采用多层次教学评价方式。成绩考核结果一般分为两部分：小组成绩＋个人成绩。其中个人成绩包括：课堂表现＋实训总结＋手工盘面摆放状况＋以往比赛成绩；小组成绩包括：报表分析状况＋小组竞单综合排名＋小组盈利状况。根据重要程度不同，赋予不同的权重。
三、实训教学效果的评估
市场营销沙盘实训模拟使学生从传统的讲授课堂和书本的理论中解脱出来。有利于学生独立思考能力，实践动手能力，创新能力，团队协作能力的培养。我院经过近五年的市场营销沙盘模拟教学的摸索与实践，在教与学各方面都有明显的进步。
（一）学生上课积极性普遍提高了
教师介绍完沙盘模拟的基本规则后，由每组学生进行公司经营策划。每个学生都有自己扮演的角色，都有角色赋予他们的任务，不同角色的成员组成价值链的具体环节，他们以实现利润最大化为目的，各司其职。学生在分析自己遇到的问题，不断的经营实践中学到了传统教学模式下很难学到的东西。这些都深深吸引学生，使其沉浸其中，产生喜悦和成就感，学生上课积极性普遍提高了。
（二）学生基本技能和专业技能提升了
沙盘模拟实训是一种具有极强对抗性和博弈性的实训教学，在争取市场份额，赢得订单时，各组相互博弈；在采购计划决策失误或生产能力不够时，还可与其他团队合作；在资金不足时，思考如何组合贷款，既降低成本，又可缓解资金压力；在竞单选单时，既为本组谋划，又猜测对方的底细。在博弈与对抗中，既训练了学生的基本技能，又提高了学生的市场营销专业技能。
（三）教师的教学业务水平提高了
市场营销沙盘实训的教师不但要有扎实的本专业知识，还要熟悉企业管理，物流管理，生产管理，财务会计等相关专业知识，还要精通计算机软件操作，还需要较强的沟通技巧，分析问题，解决问题的能力。这就要求教师定期参加培训，与兄弟院校交流和观摩，尤其是通过组织学生参加各级各类沙盘竞赛，不断积累丰富的比赛教学经验，既为学校争得荣誉，又可以更好的实施教学，不断改进不足。由此，教师的教学业务水平提高了，也增强教师的教学信心。
四、结语
关键词： 多元智能理论 小学语文教学 教育实践
作为文化传承的载体和交流沟通的工具，语文在人类生活中扮演着极为重要的角色。在倡导素质教育的今天，语文教育的开放性、综合性又使其成为素质教育的重要媒介和阵地。作为语文教育的基础，小学语文教学对于开发少儿智力、培养综合能力有着极为重要的意义。教育界对小学语文教育已进行了较为深入的研究，在教学原理的探究和运用上取得了一定成就，特别是美国发展心理学家加德纳提出的多元智能理论［1］，对小学语文教学起到了重要的指导作用。进一步探讨其与小学语文课堂更有效的结合方式、改进应用效果、探索应用规律，不仅能够帮助教师提高教学理论素养，帮助学生更好地掌握语文知识和各方面的综合知识，而且有利于小学生身心健康的全面发展。
一、多元智能理论的基本含义及特征
美国心理学家加德纳教授在《智力的结构》一书中提出：智力是在某种社会或文化环境的价值标准下，个体用于解决自己遇到的真正难题或生产创造出有效产品所需要的能力。加德纳把人的智能分为八种：分别是语言智能、数理逻辑智能、视觉/空间智能、肢体运动智能、音乐智能、人际交往智能、自我认识智能、自然智能等［2］。与以往的发展心理学理论相比，多元智能理论具有以下鲜明特点。
（1）多元性
以上八种智能因素多维并存、独立表现，即智能以多元化形式存在，一个人的能力可能在一种或几种智能因素上表现得更加突出［3］。因此评价学生应全面综合考量，学生能力才能全面发展，而这正是教学者应该关注的问题。
（2）差异性
由于每个人的智能均相对独立存在，且个体间发展程度也有所不同，不同的教学环境及教学方法产生的培养效果也存在较大差异，因此，教师应该根据学生个体智能发展程度，正视个体间差异，采用差异化教学方法进行个性化培养才能取得最佳效果。
（3）实践性
加德纳把智能看做是个体解决现实生活中实际问题的能力，亦即来源于实践，并指向实践，从而培养实践中发现新知识和创新产品的能力。因此相较于其他理论，更注重实践性。
（4）文化性
加德纳认为：智能与社会环境、文化取向、价值标准等密切有关，不同的社会文化环境下人们对智能的理解各不相同，对智力表现形式的要求也不尽相同。
二、多元智能理论下的教学理念重构
（1）构建乐观积极的学生观
著名作家席慕蓉学生时代人文素养得到了单方面的高度发展，逻辑智能却遭到了压抑，以至于数学考试只能交白卷。数学家华罗庚逻辑思维能力很强，但是生活实践能力很弱，往往需要有人照顾才可以。从传统的学生观来评价，上述两人均可列入智力低下之列，而根据加德纳的多元智能理论，没有绝对的后进生，每个学生都是独特的、出色的。这样的学生观一旦形成，就使得教师乐于对每一个学生都抱有积极、热切的期望，并乐于从多个角度来评价、观察、接纳学生，重在寻找学生身上的闪光点，发现并发展学生潜能。
（2）形成欣赏肯定的教育观
依据多元智能理论，教师要转变教育观念，以欣赏肯定的态度积极挖掘每一位学生的优势潜能和闪光点，并给予充分的欣赏和肯定，树立学生的自尊和自信。同时，教师应配合其智能特点，更为主动、自觉地为每一个学生量体裁衣、因材施教，促进其优势领域和弱势领域之间的联系。以此为切入点，帮助学生认识自我、发现自我、肯定自我、发展自我，促进学生进一步发展。
（3）发展灵活多样的评价观
在传统教育中，考试测验分数是评价学生发展的主要指标，而考试测验过分强调学生的语言表达能力和数学逻辑能力，不仅难以全面反映学生的综合素质和内在潜能，而且难以有效帮助教师全面、完整地评估学生潜力。我们应摒弃传统的评价观，以全方位、发展性的视角对学生进行评价，建立更为灵活多样的评价体系。
三、多元智能理论在小学语文课堂教学中的应用思路
随着新课改及素质教育的深入，将多元智能理论与小学语文课堂教学相整合，不仅能够打破旧有模式，而且可以尝试全新、开放的课堂教学方式［4］。在应用过程中应遵循以下思路。
（1）教育主体的多元化
应用多元智能理论，前提就是对每个学生智能特征的充分了解和充分尊重。教师了解每一位学生的背景、兴趣爱好、学习强项等，才能确定最有利于学生学习的教学方法和策略。可以通过访谈、调查、测评、观察等收集学生学习资料、了解学生成长经历、建立学生成长卡片等了解学生的智能强项和弱项，为开发其多元智能奠定基础。
（2）课堂切入的多元化
以多元智能为基础的课程设计，形式更为灵活，在一节课中把八种智能全部体现显然不可取，而且可能引发负面效果。所以，教师在教学每篇新课文时，应找准教材的切入点，采用音乐、游戏、表演等多种方式引入多种智能，并在实践中不断探索完善，寻求最佳切入点，使学生的各项智能得到发展。
（3）教学形式的多元化
引入多元智能理论后，教学形式也应实现多元化。如教师可综合考虑学生差异组成合作学习小组，以小组为单位开展课前预习、课堂合作讨论、表演课本内容、课后研讨等，使得学生全员参与、人人锻炼、团队合作、发展智能，达到交流提高的目的。并且在小组成员间营造互相竞争、互相激励的良好氛围。另外，积极引入信息网络技术，以声、图、文、动多种形式表现授课内容，化枯燥为灵动、化抽象为形象，激发学生学习兴趣。
（4）评价方式的多元化
多元智能理论在语文教学中的应用，需创建新的评价方式。试卷只是检测学生学习成果的一条途径，还可以从学生的口语表达能力、课外知识的丰富性、课外读物的阅读量等多方面来进行评价。改革试卷题型，加入“画画、编故事”等活泼的题型。
（5）作业形式的多元化
传统的作业单调、枯燥，缺乏趣味性和创新性，难以激发学习热情。引入多元智能理论后，应积极创新创新作业形式，如请学生提前通过报纸、杂志、网络、录像等搜集与本课内容相关的资料，在班级中交流，资源共享；课后则根据课文内容编绘连环画等，从而起到巩固知识、拓展智能的效果。
三、多元智能理论在小学语文教学中的具体应用
小学语文教学既是学生学习语文知识和技能的过程，又是学生构建多元智能的舞台。我在教学过程中尝试通过语文教学活动中的听、说、读、写训练，感受和体验各种学习过程和经验，开发、挖掘学生的多元智能，取得了一些效果。
（1）多种形式发展语言智能
语言智能就是指有效地听、说、读、写的能力。在情境导入部分，我采用了看动画、听录音、配乐朗读等形式，让学生倾听并思考。同时，为学生的说话训练创设情境，使学生在有背景、有提示的前提下进行语言训练。在教学中，我采用了按要求个别朗读、换不同问答形式朗读、男女生互读、同桌合作朗读、分小组配合读等形式训练“读”的能力。同时，我对“写”的内容进行了设计，有书空、描红等，训练书写能力。
（2）交流反馈提高内省智能
在教授《比尾巴》一课时，我设计了语言训练环节，并提出了若干问题。接着，先让全体学生进行准备，再请若干学生回答，要求回答不够好的学生认真倾听其他说得好的同学的示范，使他们有时间对自己的语言进行调整，然后让他们再说一次，从而起到自我修改、自我反思、自我完善的效果。我则在必要时给予评估、示范，使学生及时调整。在教学中，通过反思，学生在语言表达上会取得明显的进步，同时，还能有效地开发内省智能。
（3）语言训练强化数理智能
朗读是语言输入的主要途径，对学生进行朗读理解训练，让其寻找、筛选、加工语言信息，培养学生对事物间如类比、对比、因果、逻辑等关系的敏感性。在教授《比尾巴》一课时，我请全班男女生对读课文的前两个小节，然后，媒体出示一问一答的形式，请学生用一问一答的句式，朗读课文的前两个小节。这些朗读具有挑战性，学生通过寻找文章内在的逻辑关系，可以增强对文章的理解能力，使思维和表达相互促进，从而提高数理—逻辑能力。
（4）多重手段促进空间智能
空间智能指学生感知结构、空间、色彩和形状的能力。我多次利用真实空间如教室、实物、图画及利用学生想象能力等开发学生的空间智能。如学习“方”时，利用课桌引入“长方形”的概念；学习“伞”时，则以雨伞实物来说明气组成结构，并利用动画片来帮助学习汉字的演变。利用真实空间、实物、图片、板书、图解等形式，丰富了教学内容，有效开发了学生的视觉—空间智能。
（5）合作学习塑造交往智能
人际交往智能是指准确辨别、体验和解读他人的情绪、情感和意图后从而实现团队合作的能力。我在小学语文教学中，大量采用小组合作学习模式，如组成学习小组合作搜集资料，课堂上小组合作辩论合作表演，等等，不仅营造了轻松自如的学习气氛，降低了学生的焦虑感，而且使学生愿意沟通，愿意表达自己的真实思想感情。此外，我邀请学生对他人的朗读、表演等进行评价，为学生创设了口语交际的环境和积极的人际交往环境，充分发挥了互相学习，取长补短的优势，学生的交往智能也在评价中得到了提高。
（6）贴近生活培养自然智能
多元智能理论认为，培养学生的自然观察智能就是要创造环境，使学生能够理解事物之间的联系，引导学生学会观察周围世界，到生活实践中去学习，摸索自然界的规律。由于条件、环境、教学计划等限制，不可能把《比尾巴》的教学场所设置在动物园。因此，我通过家校通的联系渠道及时和家长沟通，建议他们课前或课后陪同孩子参观动物园，让学生全面贴近自然环境，调动各器官去感知事物；根据观察，收集自然观察的资料，制作动物剪报。这样不仅提高了学生的自然观察智能，而且培养了学生热爱大自然和喜爱小动物的感情。
（7）创设情境开发音乐智能
语文是以语言和文字为媒介，表现生活并表达思想感情，和音乐、绘画、舞蹈等艺术形式有着天然的内在联系。而小学生善于模仿、节奏感强、易于激发音乐潜能。因此，我积极尝试了将音乐、舞蹈与教学内容有机结合的新教学方式。在教学过程中，我利用音乐创设特殊的情境，使学生置身于情境渲染之中，在一种心理场的影响下，去感受课文内容、体验情境交融效果。另外，通过设计边打节奏边朗读课文的教学环节，把音乐中的节奏感融入课文的朗读与背诵中，使学生体验到文字的节奏之美、韵律之美，为学生的记忆与积累提供支架。
（8）设置游戏培养运动智能
在教学过程中，我利用授课内容设计表演项目，从而提高学生运动智能。如在反义词的学习过程中，将肢体语言与词语学习有机结合。我说大，学生说小；我说方，学生说圆；我说高，学生说矮，同时要求学生用身体动作来表达其含义。起到了较好的效果，不仅同时训练了肢体语、口语和书面语，促进了语言与肢体的配合，实现了动作与表情的协调，而且让学生在潜移默化中记住了教学内容。
四、结语
小学阶段语文学习直接影响学生的综合素质和综合能力的发展，多元智能理论指导下的小学语文教学形式多样、内容丰富、效果明显，且学生乐于接受。在教学中，教师应积极探索多元智能在小学语文教学中的应用，使多元智能理论在小学语文教学中发挥更大的作用，为全面培养学生的语文素养和综合能力奠定坚实的基础。
参考文献：
［1］［美］加德纳著.沈致隆译.多元智能［M］.北京:新华出版社，1999.
［2］［美］加德纳著.霍力岩等译.智力的重构：21世纪的多元智力［M］.北京:中国轻工业出版社，2004.
关键词：中职学校 英语 课堂教学 评价
近年来，随着职业学校课程改革的不断深入，中职英语课程教学在观念、教材、教法、学法等方面的改革也都取得了长足的进步。《职业英语课程标准》指出：职业英语课程要建立旨在促进学生全面发展的多元化评价体系。评价体系要体现评价主体的多元化和评价形式的多样化，使学习过程和学习结果的评价达到和谐统一。笔者结合多年的教学经验，浅谈一下自己的观点。
一、中职英语教学评价的现状调查
中职学生由于英语基础相对薄弱，部分学生厌倦英语学习。英语教师采用传统的教学评价方法，导致英语教学评价呈现以下的基本特征。
1．评价主客体单一。整个课堂中的评价活动几乎都限于教师对于学生的评价。没有学生对学生、学生对教师、学生自我、教师自我的评价。
2．评价方式传统。通过课堂上教师提问让学生或集体或个别回答完成。
3．评价内容浅显。在评价中，教师对学生陈述性知识的评价占绝大部分。
4．评价层次较低。教师对学生评价主要强调陈述性知识的回忆。
5．评价作用甚微。教师通过提问所进行的对陈述性知识的评价对于促进学生发展是表面化的、肤浅的。
二、中职英语教学评价的理论基础
美国哈佛大学教授、发展心理学家加德纳于20世纪90年代提出的多元智力理论认为人的智力由七种紧密关联但又相互独立的智力组成，它们是言语、音乐、逻辑、视觉、身体、自知和交往。加德纳给我们提供了一种多维地看待人的智力的视野和方法。这就需要我们的教师在以促进学生发展为终极关怀的目的下，从不同的视角、不同的层面去看待每一个学生。
三、中职英语教学评价要注意的几个问题
1.学生在教学评价中的主体化。学生是学习的主体，评价应以学生的综合语言运用能力发展为出发点。评价应有利于学生认识自我，树立自信；应有助于学生反思和调控自己的学习过程，从而促进综合语言运用能力的不断发展。同时，教师应使学生认识到自我评价对学生能力发展的意义，不断提高学习的自主性。
2．评价形式多样化。在中职英语教学过程中，评价形式应是多种多样的。根据中职生的基础和学习特点，在课堂中可举行“课堂学习活动评比”“课堂观察检查表”“学习效果自评”“平时检验”。课后可进行“问卷调查”“访谈”“家长对学生学习情况的反馈与评价”。还可举办英语词汇、歌曲大赛、演讲比赛和故事大赛等。在各种形式的活动中，体现学生参与评价的主题过程，实现自我选择、自我反思、自我提高。
3．评价方法灵活化。在日常的形成性评价中，应建立开放宽松的评价氛围，应允许学生根据自己的特长和优势选择适合自己的评价方式，给予学生多次评价的机会，允许学生在更充分的准备之后，再次参加评价。评价的目的重在促进评价对象的转变、发展和提高。因此，应注意评价的正面鼓励和激励作用，引导学生表现自我、增强自信、体验成功的喜悦。
4．评价内容表格化。在教学评价的内容方面，应以各种表格的形式，将评价的内容分类归纳，逐步、按时地完成。例如学期初或单元教学开始的问卷调查表，课堂内的学生自评表、小组互评表、课堂表现积分表、单元测试评价表、学习进步曲线表、课堂外的英语小组活动测评表、家长评议表、作业完成情况自评表，教师课前、课中、课后评价表、测试评价表等等。这样，学生学习的课堂气氛形成了，激发了学生学习英语的积极性。
总之，职业学校英语教学评价是英语教学中很重要的一个环节，无论我们采取何种评价方式，都应注意评价的正面鼓励和激励作用，科学合理地进行评价。通过评价的过程与结果，充分肯定学生的进步，帮助学生查漏补缺，鼓励学生自我反思、自我提高、及时总结，要让学生感到教师施行的评价是积极的、有意义的学习活动。
参考文献：
［1］刘道义，等.新高中英语教与学［m］.北京：人民教育出版社，2006：123-125.
［2
一、选题依据：(背景与意义、国内外研究现状与发展趋势)
背景与意义：
随着经济全球化的进一步加快，国际经济的进一步发展带动了广告业的腾飞，英语广告翻译日益成为翻译学研究的重要组成部分，广告翻译的发展对国际贸易的发展不言而喻。广告是商战中的有力的武器，广告英语是一种专门用途的英语，他与普通英语有着较大的差别，本文结合大量的实例，从广告英语的语法特点、句法特点和修辞特点三方面分析了广告英语的特点，并浅析了其翻译策略 。英语广告翻译作为翻译学的一个新的领域，引起了众多的翻译工作者和研究人员的注意，发展仍然不够成熟和完善，这篇论文正是针对这一系列的问题提出了英语广告的特点和英语广告的翻译策略等重要意义的课题。从而为英语广告的翻译提供了有效的途径，为众多的翻译工作人员提供了重要的借鉴，同时也推动广告业及广告翻译事业的长足发展。
国内外研究现状与发展趋势：
在国际商品贸易发达的今天，广告也日益具有国际性。从一种语言到另一种语言，广告的翻译既要保留原文的精华，又要符合消费者的心理。与其他翻译不同的是，上述目的要在对一个广告语的翻译中实现，这就需要运用语言，营销以及美学方面的综合知识。在翻译的过程中应根据广告的特点，选用适当的表达方法，使译文在表达出原文全部信息的基础上，充分体现原文风格和表现形式，再现原文风貌。
目前，英语广告的翻译比英语文学的翻译起步晚，发展不成熟，随着国际品牌打入国内，英语广告的翻译成为翻译领域的重要课题。目前国内外的学者已经对英语广告的翻译有了广泛的研究，《文学及语言巨献》杂志中多次刊登了中国的诸多学者关于广告英语翻译策略的文章，并且通过大量的鲜活的例子对具体的翻译方法做出了说明，虽然英语广告翻译的研究已经在国内外取得了显著的成绩，但在国内市场上，有的商家谋利心切且翻译人员也只是粗制滥造，使的众多品牌广告的翻译不够准确有的甚至偏离产品原本别具匠心的宣传口号，实际上是不利于商业和广告翻译事业的发展。因此了解英语广告的特点，提出并发展英语广告的翻译策略是迫在眉睫。
二、主要内容：(要解决的问题，主要思路)
英语广告的翻译是翻译学的重要领域，因此英语广告翻译策略也是翻译领域所要解决的头等大事。本论文从英语广告的特点出发提出了不同的英语广告的翻译策略，力求寻求最佳的翻译策略，用不同的翻译方法处理不同类型的广告，使译文收到同原广告词同样好的宣传效果力度。随着经济全球化的发展，国际经济合作和交流的进一步加强，广告在国际市场上的作用也逐渐凸显，对应于广告翻译的要求也与日俱增，因为英语广告的翻译水平直接影响着商品在消费者心目当中的形象，进而直接遏制了商品的流通和国际间的经济交流和合作。
严复根据自己翻译的实践在《译例言》一书中对翻译提出了著名的“信、达、雅”标准，基本要求是忠实、通顺，英语广告的翻译亦然如此，通过准确的翻译达到对产品广告的二次创作，从而达到广告的宣传作用，由于国际交流和合作的进一步加强，广告事业迅速发展，对英语广告的翻译需求量和质量的要求也越来越高，因此对英语广告的翻译理论的改进和提高提出了更高的要求。本文根据英语广告的诸多特点，提出了英语广告的翻译方法和策略——直译，意译，音译，增译，缩译，转译……旨在进一步提高对英语广告的翻译水平和准确程度。
三、论文提纲：
1. introduction
2. general knowledge of english advertisement
2.1 definition of english advertisement
2.2 the classification of english advertisement
2.2.1 commercial advertisement
2.2.2 cultural advertisement
2.2.3 conceptual advertisement
3. characteristic of english advertisement
3.1 basic characteristic of english advertisement
3.2 linguistic characteristic of english advertisement
3.2.1 characteristic in rhetoric
3.2.1.1 parallelism
3.2.1.2 personalization
3.2.1.3 alliteration
3.2.1.4 repetition
3.2.1.5 simile
3.2.1.6 pun
3.2.2 characteristic in syntactic
3.2.3 characteristic in syntax
4. translation strategies of english advertisement
4.1 literal translation
4.2 liberal translation
4.3 addition
4.4 omission
4.5 conversion
5. the strategy to avoid the mistake in translation
5.1 from the viewpoint of unequivalence
5.2 from the viewpoint of different culture background
6. conclusion
四、研究的整体方案与工作进度安排(内容、步骤、时间)
1. 第七学期 第9周 选定论文题目
2. 第七学期 第10-18周 查阅相关文献资料
3. 寒假期间 查阅相关文献资料
4. 第8学期 第1--7周 完成《毕业论文任务书》、《文献综述》、《开题报告》及论文提纲
5. 第8学期 第8--10周 完成论文初稿
6. 第8学期 第11周 完成论文二稿
7. 第8学期 第12周 论文三稿/定稿及答辩
8. 第8学期 第13周 复答辩
五、中外文参考文献目录(作者、书名论文题目、出版社或刊号、出版年月或出版期号)
[1] catford, j. c. a. (1995) . linguistic theory of translation. england oxford press.
[2]冯庆华，XX，《实用翻译教程》，上海外国语教育出版社。
[3]金惠康，XX，《跨文化交际与翻译》，中国对外翻译出版公司。
[4]柳琼颖，XX，《广告人的目标在英文广告中的体现 》，对外经济贸易大学出版社。
[5]李秀平，XX，“英语广告翻译常见问题分析及对策思考”, 《中国翻译》第一期。
[6]黄乃圣，XX，《英汉广告的文化语境与翻译》,江西社会科学出版社。
[7]王金，XX，“广告标语口号的套译”，《山东外语教学》第一期。
[8]汪滔，XX，《广告英语》，安徽科学技术出版社。
[9]杨小燕，XX，《广告英语中常用修辞手法分析》，对外经济贸易大学出版社。
论文关键词：商务英语；教材评价；《体验商务英语综合教程》
一、引言
随着中国的入世和国际经济一体化进程的加快，市场对培养有英语专业知识的、懂国际商务英语的复合型人才提出了更高的要求，进而对商务英语教材的质量提出了更高的要求，《体验商务英语综合教程》就是在这种背景下应运而生的。该书出版后在社会上引起了极大的反响，被很多高职院校选定为商务英语专业学生的专业课教材。本文通过研究国内外教材评价理论，结合商务英语的特点和自身的商务学习、实践情况，构建了一个新的教材评价模式并根据此模式对《体验商务英语综合教程》进行分析评价。
二、评价模式的构建
（一）国内外英语教材评价理论
国外从19世纪中期就开始了教材分析评价工作并取得了许多研究成果Cunningsworth (1995) 认为“有效的评估取决于询问合适的问题并解释问题的答案”并给出一个详细的参考对照表。McDonough和Shaw (1993) 把英语教材评价分为第一阶段的外部评价与内部评价和第二阶段的整体评价。在国内，英语教材评估虽然起步比较晚，但已越来越得到重视。周雪林(1996)提出要评论一部教材的好坏，应从与教材相关的六个方面来考虑。束定芳、庄智象(2008)认为教材应与教学大纲的教学目标和要求相吻合。在商务英语教材方面，董洪学(2004)提出了自己的一套评估标准。
（二）商务英语教材评估模式的建构
综上所述，文章构建了自己的一个商务英语教材评价模式：
1、教学目标
教材是否明确阐述教学目标？
教学目标是否与大纲和学生的需求相一致？
2、设计和组织方式
组成整套教材的成分有哪些？
教学内容的组织形式是什么？
整个教学内容的先后次序是如何编排的？
教材中每个单元是如何安排的？
3、语言知识和技能
教材是否涵盖学生需要掌握的语音、语调、语法点和词汇？
教材是否注重培养学生的听、说、读、写、译的基本技能？
这些材料的选用是否满足学生的实际需求？
4、商务知识和技能
教材是否涵盖主要的商务话题？
教材是否注重培养学生的商务交际技能？
5、文化
教材是否注意文化差异？
注重培养学生的跨文化意识和能力？
6、教学方法
教材体现出什么语言学习理论？
教材如何看待学习者？
学习者的参与程度和地位如何？
需要运用哪些课堂技巧和活动？
三、《体验商务英语综合教程》教材评价
下面，文章根据以上构建的商务英语教材评价模式，对《体验商务英语综合教程》（以下简称《体验教程》）进行分析评价。
（一）教学目标
商务英语专业课程教学大纲明确规定，它的目标是使学生将已经掌握的英语基础知识应用到实际的商务活动中，让学生在听、说、读、写、译五个方面提高商务英语的运用能力的同时，培养学生跨文化、跨语言的商务沟通能力，满足现代市场对复合型人才的需求。《体验教程》在前言说明了本书是为了提高广大学习者的商务英语交际的能力；Introduction部分也指出这个教材旨在提高商务人士用英语进行各种商务情境交际的能力和培养商务学生将来进入商务世界所需的商务知识和技能，使得学习者流利而自信地使用英语来从事商务，提高其职业前景。由此可见，《体验教程》的教学目标与商务英语专业教学大纲和学生需求相一致。
（二）教材内容和组织方式
《体验教程》与《同步练习》、《听说教程》、《教师用书》以及配套的录音带和配套资料一起，构成一套《体验商务英语》的系列丛书。《体验教程》以题材为中心组织单元，又在每一个单元中以功能为根据组织其“技能”部分。每个单元通过讨论与学习者相关的重要国际商务话题导入学习；然后是相关商务词汇、听力、阅读、语法和商务技能的学习，中间穿插形式多样的任务活动；最后在充分学习，掌握相关内容和技能的基础上，进行案例学习和商务写作练习。整个单元的编排层层递进，前面的学习为后面的实践性训练打下基础。但是，各个单元之间的发展关系却有些模糊和零散，既不是根据话题的复杂性或重要程度，也不是根据语言点的递进或是根据技能的有用性等。
（三）语言知识和技能
国际商务活动交际中运用标准语音和各种语调来表达想法和感情非常重要。《体验教程》的听力材料来自现场录音，学习者能真实听到来自不同国家的商务人士的对话，学习不同的语音语调。语法和词汇方面，每个单元都有一个“语言点复习”和“词汇”，分别涉及一个语法点和与本单元主题相关的商务词汇，此外，教材的最后还针对每个单元编排了重要商务术语的注释和有中英文注释的词汇表。而本教材最注重的还是英语基本技能在商务活动中的实际运用。“听力”材料来自与话题相关的真实采访，包括不同口音的英语，有获取主要信息和需要详细记录等不同需要的听力练习；“开始”设置一些关于本单元主题的问题供师生讨论；“讨论”旨在让学生通过一些有趣的话题把语言能力和自己的想法表达出来；“技能”则是介绍一些真实的商务活动情景，供学生做真实交际前的模拟训练；“案例分析”以一个真实存在的公司或机构为情境，要求学生角色扮演，解决实际问题。“阅读”素材则源自《金融时报》等著名财经报刊近年来刊登的与该话题相关的文章，有极大的针对性和趣味性。“案例分析”有写作练习，要求学生在前面的情境下完成一个写作任务。不足的是，不同于普通的翻译，商务翻译在措辞、思维等方面都有其自身的特点，而《体验教程》对翻译这个重要的技能却没有任何的涉及。
（四）商务知识和技能
《体验教程》的题材覆盖面广，基本上涵盖了国际商务活动中涉及到的重要话题。第一册涉及日常商务工作，包括介绍、工作和休闲、餐饮娱乐、求职等；第二册涉及现代商务活动，包括网上销售、市场营销、计划、新企业、产品等；第三册和第四册涉及现代企业管理和商务活动，包括全球化、品牌、策略、竞争、企业文化、资金筹备、并购、商业的未来等。《体验教程》极其注重商务交际技能的培养，让学生在掌握商务知识的同时能在各种情景下熟练处理事情，其中有打电话、参加和组织会议、商务谈判、解决矛盾、决策制定、社交、投诉等等。就是通过这些商务话题和商务技能，学生的听、说、读、写等基本技能得到综合的训练，为将来进入商务世界做很好的热身。
（五）文化
“文化知识和文化适应能力是交际能力的重要组成部分”。（束定芳&庄智象，2008:130）《体验教程》在听力、阅读、案例分析等部分都选用了来自不同国家的公司或者组织的文章和材料，让跨文化意识在学生的学习中自然而然地渗透进去。它甚至在第一册和第三册中单独以“文化”为话题，让学生深刻体会并学习跨文化交际。但是鉴于跨文化在国际商务活动中的重要地位，本文作者认为应该针对每一个话题，把有可能出现的跨文化交际方面的知识和问题单独以一个部分的形式总结出来，让学生时刻都有跨文化意识，又能让他们较系统地学习到每个话题对应的跨文化知识。
（六）教学方法
《体验商务英语》，顾名思义，就是在体验中学习商务英语，它强调的教学理念是在做中学，在互动中成长。本教材提供了大量真实、生动的素材，将国际商务活动的真实内容引入教学课堂，让学生体验真实的商务世界。在每个单元都有角色扮演和案例分析等交际任务，每个交际任务都以真实的商务交际情景为参照，交际任务明确，鼓励学习者在完成交际任务的过程中利用所学语言知识，提高交际能力，将自己的经历和观点融入到交际活动当中。在学习过程中学习者是整个学习过程的主导，教师只是一个引导者和协调者。《体验教程》提供了丰富多样的课堂活动和技巧，如“开始”和“讨论”的小组活动和讨论；“词汇”、“阅读”、“听力”、“语言点复习”的课堂全班共同学习或课后自主学习；“技能”的对子或小组活动；“案例分析”的讨论、角色扮演、独立写作等。
