发布时间：2023-03-06 15:58:54
序言：写作是分享个人见解和探索未知领域的桥梁，我们为您精选了8篇的个人小传样本，期待这些样本能够为您提供丰富的参考和启发，请尽情阅读。
一、实习目的印刷机结构认识、常用工具的使用、拆装印版、拆装橡皮布、注意印刷事项和印刷机的保养等。
二、实习内容
实习老师的指导下，作为技术人员实习是不课缺少的部分。去了学校的实习工厂，说明的学校是校办企业就是整体的可以直接去校工厂实习，这个工厂和我学校同时办起，具有一点的实力，新闻出版总署的印刷基地，拥有健全的设备，雄厚的师资力量和教师团队，实习实践老师，拥有先进的国际印刷机和北京印刷学院本科院校及武汉大学的学士学位教师，先进的印刷机有德国的海德堡、曼罗兰、高宝、日本的三陵、小森和我国的北人等，最为关注的德国的曼罗兰一台机器三千多万，固定资产一个亿左右，省大专类相当可观的校办企业。
主要是印刷，属于印刷的专业人才。所谓印刷是机器的设备上进行的一系列的印刷，印刷包括三个部分，上纸部分、印刷部分、收纸部分，这是整个印刷基本流程其中印刷部分是关键的部分，作为印刷人，就是要控制和掌握印刷机，完成印品的精美印刷，就是开机器，印刷各种承印物，保证印品的完美进行。
印刷最基础的部分也就是拆装印版、橡皮布和保养等，然而。最为印刷人必备的工作，印版、橡皮布装的好坏之间影响着印刷品，所以我要从最基础的部分做起，拆装版也是实习的关键，机器清洁工作是维护保养机器的重要方面，做好清洁保养工作不仅可降低废品率，提高产品质量和设备利用率，还可体现印刷工人思想品德的校正和提高机器使用寿命。首先，对拆装版前的要求做一下说明，胶印机的调整是机器操作的重要环节。有些机件的调整需要在机器运转中进行，有些机件的调整必须停机进行，都必须遵守安全第一的原则。如遇到需要到机器内进行检修或调整时，应切断电源。
要注意人身安全、财产安全、拆装版是一个技术要求比较搞的要求在拆装印版过程中要保证质量的前提下，此次。尽可能的提高速度，因为在实际生产过程中时间就是金钱，总之，拆装印版要注意许多方面的内容。
公司工作已经六个月，转眼间。就在此时需要回头总结时候从心底感到日子的匆匆。原先的大学生活让我感到渐渐远去，现在工作已经渐渐变得顺其自然了回顾这些日子来的点点滴滴，觉得自己努力了不少，也进步了不少，学到很多以前没有的东西，想这不仅是工作，更重要的给了一个学习和锻炼的机会。首先感谢公司能给我展示才能、实现自身价值的这个机会。这段时间是人生中弥足珍贵的经历，也给我留下了精彩而美好的回忆。这段时间里公司给予了足够的支持和帮助，进入公司后的几个月时间里，领导和同事们悉心关怀和指导下，通过自身的不懈努力，各方面均取得了一定的进步，现将我半年来的思想、工作、学习情况作简要的总结汇报
一、工作情况
走入了通信实业分公司市区基站组。一名基站维护员，怀着对人生的无限憧憬。刚进公司时，对基站维护全然陌生，虽然以前的学习中接触过，但这次才是真正的近距离接触，虽然每天都会有很多自己不懂的东西，但从进公司开始，就有一种很神奇的感觉，一种找到自我感觉。每做成一件事情，每学到一点新的知识，都会特别新奇有趣，感觉到已经找到自己的方向，能感到自己是真正用心去工作，而不是为了单纯完成任务而敷衍了事。
但只有用心去做了人才会知道：作为有高度责任心的维护员来说，许多人认为基站维护只是简单的发电、打扫机房卫生等。要保证基站的安全稳定运行，仅仅做好以上工作是远远不够的要保证基站的安全稳定，就是做好日常巡检，发现问题及时解决，使隐患消灭在萌芽状态。使基站通信随时保持畅通，这便是不变的追求。
深深的感觉到工作是多么的辛苦，维护工作的这半年里。有过凌晨出动基站抢修，有过通宵发电，有过半夜抓贼，还有处理故障连战十几个小时的激情。但是没有抱怨，为了用户一个电话能接通，觉得这些付出都是有意义的虽然辛苦，可同事们做事都很积极认真，有种众人划桨开大船的感觉，感触最深的就是工作可以在快乐中完成。工作之余，大家开怀谈笑，不分彼此。有时候情况紧急，领导和我一起上阵，给我感觉是上下同心。正因为如此，基站组的工作，让我体会了愉快中完成工作的欢欣。
一方面我严格遵守公司的各项规章制度，工作中。不迟到不早退、严于律己，自觉的遵守各项工作制度；另一方面，吃苦耐劳、积极主动、努力工作；完成工作的同时，积极主动的协助其他同事开展工作，并在工作过程中虚心学习以提高自身各方面的能力。
基本熟练了基站维护的各项工作。对线路维护、铁塔空调维护以及传输、网优和监控的工作有了全面的解，经过六个月的工作。使得我对移动通信的运作和维护有了更深入的认识。
主要做光端机备用电源控制器的项目，从月底我被暂调到技术组工作。从设计电路到做PCB再到调测生产，一步一步，最后圆满完成任务，现在正在往需要的基站安装。其次，协助马工调测原来研制的自动跳纤设备。最后，根据领导的指示我公司原来网站的基础上加入了访客访问权限，不仅可以使公司网站起到对外宣传的作用，也不会使重要资料外泄。并在网站上开通了公司的技术交流论坛，使员工有一个互相交流的平台。正在做一个在线考试系统，可以组织员工进行在线考试，达到技术学习的目的做了这些我更觉得有成就感，感谢领导给我这个机会。
二、学习情况
三人行，发现走出校门才是更加需要努力学习的阶段。必有我师”公司中的每一位同事都是老师，丰富经验和工作行为对于我来说就是一笔宝贵的财富。记得我刚到基站组的时候，对站内的一切都感到新奇。因为学校学的理论知识偏多，所以对设备运行维护知识知道的也有限，但是组长的尽心教导下，受益颇多。带着饱满的工作热情，逐渐熟悉了设备的操作。尽管我只是入门，但是和其他年轻人一样对工作充满着热情。为尽快提高自己在本职方面的知识和能力，充分发挥自己的主观能动性，利用业余时间找来了相关的资料进行学习，理论结合实践让我对基站的设备有了真正的认识，这为今后的工作打下了良好的基础。
也得学习做人。这里我接触了很多同事，不仅要学习做事。就在接触他同时，才慢慢步入社会这个大人事圈，无论在哪里为人处事都是一门高深的学问。初出茅庐的还得好好学习。做人做事方面我认为应该“低头做事，抬头做人”
参加了一次华为组织的BSS基本知识培训。系统的学习了BSC和BTS基本构成和功能，这半年里。使得对移动通信系统有了更进一层的认识，给以后的工作做好了铺垫。
发现自己渴求的知识正源源不断的向自己走来，从这一阶段来看。所以我要抓住每一个学习的机会，使自己更加充实，更好的完成每一项工作。
一、xx年度年终工作总结
1、加大人才引进力度，提供人才保障，确保学院各项工作高效运转
人才，是学院的生命线，如果没有一支高素质的教职工队伍，学院要想取得健康、稳步、快速发展，无疑是一句空话，学院的发展，需要人才来支撑。本年度我们采用多种渠道、利用多种方式大力加强人才引进工作。我们共参加招聘52次，其中xxx现场招聘30次，xxx人才市场6次，中高级人才市场、7次，报纸媒体上招聘2次，橱窗招聘3次，同时在学院网站上常年招聘。
全年我们共引进各类人才xxx名，从岗位结构上看，专职教师xxx名，外籍教师xxx名，辅导员xxx名，行政人员xxx名，后勤服务和教学辅助人员xxx名；从人才层次上看，具有研究生学历的xxx名，中级职称xxx名，占总引进人数的xxx%，教学人员、行政人员100%具有本科以上学历，教职工整体素质逐步提高。各类人才的引进，为学院发展注入了新鲜血液。
另外，我们在外聘教师的聘用上，注重聘用高学历、高职称、教学经验丰富的外聘教师。今年，我们共增加聘用外聘教师xxx名，其中副高职称xxx人，占xxx%；讲师职称xxx人，占xxx%，外聘教师队伍整体素质也逐步提高。
2、加强员工培训，提高员工整体素质
在员工培训方面，我们坚持内部培训和外部培训相结合的原则，注重实际操作技能和专业技能方面的培训。
在内部培训上，我们侧重于管理制度方面的培训。今年6、7月份，我们配合学院董事会对学院的管理制度进行了重新修订，8月底管理制度下发后，我们一方面组织各部门自行开展相关管理制度培训，另一方面由我们人事处组织，先后3次对后勤服务和教学辅助人员、教学人员、行政人员进行人事管理制度方面的培训，并对部分岗位人员进行了考试，取得了很好的效果。
在外部培训上，我们侧重于专业技能方面的培训。本年度共组织了xxx名教师参加了教师资格认定岗前培训，xxx名教师参加了高校教师进修班，部分专业骨干教师培训等。
3、建立考核机制，强化考核职能，充分发挥人事决策作用
（1）是加强学年度和年终考核工作，今年5月份，组织开展了xx年度考核工作，为教职工职务晋升、工资调整、转岗、去留等人事决策方面提供了强有力的参照依据。今年12月份，我们又根据新修订的考核制度，创新考核办法，注重量化考核，从形式上分岗位进行考核，从内容上强化关键绩效指标的考核，力求考核更科学、公正。
（2）是加强新聘员工在试用期内的考核工作。在人才引进上，我们遵循“严进宽出”的原则，严把招聘关和试用关。我们及时跟踪了解新聘员工的工作表现和工作状态，及时反馈给相关部门和学院领导。我们更侧重于加强对关键岗位试用人员的考核力度，9月份，我们对新聘的几名处室负责人进行了考核，为学院领导的正确决策提供了参照依据。通过加强对试用人员的考核，确保了人才引进的质量，在今年下半年新引进的人才中，关键岗位人员的离职率基本为0。
（3）是及时搜集员工的工作绩效信息，为员工考核提供参照资料。
4、完善教职工福利和奖励制度，建立长效激励机制
在教职工福利方面，今年，除特殊工种和具有特殊劳动关系员工外，全部办理了社会“五险”。另外，我们及时做好员工福利的发放工作。
在教职工奖励方面，我们加大了奖励力度，延伸了奖励内容，创新了奖励方式，建立起一种长效激励机制。今年11月份，我们相继出台了《论文奖励办法》、《员工培训费用报销办法》等。
5、做好教师专业技术职务评定工作，完善学院内部专业技术职务评定和聘用制度
今年下半年，我们共办理了xxx名教师的转正定级工作，目前，已有xxx名教师取得助教任职资格；同时，根据省教育厅的要求，积极组织教师专业技术职务的申报工作。
**月份，我们协同教务处开展学院内部专业技术职务评聘工作，经过个人申报，所在系（部）推荐，人事处审查，职称评审委员会评审，今年共有xxx名教学人员获得我院内部讲师任职资格。根据“评聘分开”的原则，我们又对我院xxx名中级以上专业技术人员进行聘用，同时颁发聘书。
6、规范劳动关系管理，夯实人事基础工作
员工入职手续办理、劳动合同签订、员工档案管理、员工信息资料建立健全、离职手续办理等一系列人事工作，逐步规范和完善，人事基础工作更加扎实、细致，本年度，未出现一起人事纠纷，投诉现象也很少发生。
在合同管理上，今年，我们共签订劳动合同xxx人，其中与学院续签合同xxx人，新签合同xxx人，与后勤服务公司新签合同xxx人，真正做到人人有合同，规范了劳动合同管理。同时，在非全日制用工、特殊劳动关系用工方面，也全部签订了协议。
在员工档案管理上，我们一方面与安徽省人才市场建立联系，做好新老员工原始档案托管工作，目前，已有xxx名员工档案关系转入我院；另一方面，加强员工内部档案的建立健全工作，丰富员工信息资料，提高员工内部档案的利用率，为人事管理做好服务。
7、努力完成上级相关部门下达的工作任务
**月份，配合完成民办高校和民办非学历高等学校教育机构20**年度检查工作；*月份，完成了20**年度残疾人就业年审工作；**月份，完成了20**年社会保险缴费基数申报和稽核工作；**月份，完成了高等职业院校人才培养状态数据采集平台填报工作；**月份，配合完成高等院校档案检查工作。
二、存在问题
1、人才层次低，结构不合理
从整体来说，学院的人才层次低，具有中级以上专业技术职务人员严重缺乏，具有研究生学历的专任教师（含辅导员）所占比例不到16%；从年龄结构上看，毕业2年以内的专任教师占了很大比例，整体趋于年轻化，教学经验和教研能力都严重不足。
2、缺少人力资源规划，在人才引进上疲于应付，人才储备不足
在人才引进上，我们总是在“救火”，一旦出现员工离职，立马需要组织招聘，往往在短时间内又招不到合适人选，缺少必要的人才储备。今年下半年，由于学生人数的大幅度增加，对教师岗位人数的需求增大，为了能够保障教学正常运行，只能通过降低岗位要求的办法来招聘，造成新聘教师的整体素质不高。
3、培训工作开展不深入
今年我们在员工培训方面内容和形式都比较单一，只是侧重于在实际操作技能和专业素质方面，在员工的执行力、团队意识、基本素养方面的培训较少，培训工作开展的不够深入。
4、和各部门的沟通不够
由于过多地忙于日常事务性工作，平时和各部门的沟通不够，未能充分发挥人事处的管理职能和人事管理的参谋作用。
5、人事基础工作不够扎实
人事工作是一份非常精细的工作，每一个工作细节都与教职工的利益息息相关。今年下半年，由于审查不严，造成有2名员工提供虚假资料获得聘用，产生了不好的影响。另外，员工基本信息资料还不够完善和健全，人员进出流程还不够顺畅。
三、20xx年工作重点
1、做好人力资源规划，加强人才储备
凡事预则立，不预则废。变被动为主动，变“救火”为“防火”，改变以往在人才引进上疲以应付的局面，提前做好岗位需求预测，加强人才储备工作。同时做好岗位分析，合理配置人力资源，优化资源配置，建立一支高素质的人才队伍。
2、加强培训工作，完善培训体系
在培训内容和形式上力求有所创新，从形式上，采用拓展训练、开展系列讲座等多种形式，进一步加强员工培训工作；从内容上，增加执行力、团队精神、基本素养等方面的内容，进一步完善培训体系。
3、加强和各部门的沟通，建立沟通机制
建立和各部门之间的沟通机制，确保信息沟通顺畅，互通有无。多与教职工接触和交流，了解他们的需求和想法，提高我们的服务质量，发挥人事管理的参谋作用。
4、进一步夯实人事基础工作
人事基础工作是做好其他人事工作的前提，基础工作没做好，就像万丈高楼没打好地基，随时都可能有坍塌的危险。切实做好人事基础工作中的每一个细节，减少工作中的误差，提高教职工的满意度。
四、几点体会
本人今年xxx月xxx日进入学院董事会办公室，负责学院的管理制度修订工作，8月中旬正式调入人事处任处长，在这半年多的时间内，感触很多
1、注重合作
部门整体绩效的提高得益于下属员工的支持，同样，下属良好的工作绩效也取决于领导的指导，两者相辅相成。部门内的合作主要是部门领导和下属之间的合作，下属与下属之间的合作，部门的整体绩效取决于部门内部员工之间的合作程度。我很感谢xxx、xxx两位同事，她们都能够在自己的岗位上尽职尽责，很少需要我督促她们去做，平时交办的事也都能按质按量完成，正因为她们的努力，平时对我工作的支持，能让我从繁杂的事务工作中脱离出来，有了时间去思考，的时间去分析人事工作的存在的问题以及她们本身的不足，反过来又给她们工作上的指导，互相促进，互相提高，让我这个从没有高校人事管理经验的“门外汉”逐步成长起来。
2、注重思考
通常，我们都会有这样的感觉，整天忙忙碌碌，可又不知道自己每天在忙什么，工作绩效低，问题不断，主要原因就是缺少思考。缺少思考，部门工作就没有规划，工作缺少思路和方法，问题出现了，只是被动地解决问题，不去思考问题存在的根源是什么，怎样才能彻底解决，治标不治本。作为一个处室负责人，一个最基本的素质就是要学会思考。
3、注重创新
学院是一所民办高校，因此具有双重特征，一方面具有公办院校的管理特征，另一方面具有民办企业的管理特征，民办高校近几年才发展起来，没多少成功的管理经验让我们借鉴，往往只能通过自己以往的经验来开展工作。目前，学院的一些中层干部一部分来自公办院高校，一部分来自企业，管理理念都不能很好地适应民办高校的管理体制，因此，注重创新是解决当前问题的一个重要手段，从观念上、管理上、工作方法上都要进行创新。我一直在企业里从事行政、人事管理工作，虽然具有一定的管理经验，但对高校人事管理不熟悉，因此，创新对我而言对我显得尤其重要。
时间过得真快，转眼间一学期的教学工作已接近尾声，为了更好地做好今后的工作，总结经验、吸取教训，本人特就这学期的工作小结如下：
一、 思想工作
本学期，积极参加学校的政治学习，努力提高思想觉悟，自觉遵守学校的规章制度。坚持在一切场合都为人师表，维护教师的良好形象。树立起正确的教师职业思想。爱岗敬业，忠于职守，乐于奉献，自觉的履行教师的神圣职责。力争思想上和工作上在同事、学生的心目中都树立起榜样的作用。积极参加学校组织的各项政治活动。本学期来，我服从学校的工作安排，配合领导和老师们做好校内外的各项工作。
二、 教育工作
这学期，本人担任12级酒店4个班的《西餐实务》、12级体育服务班的《餐饮服务与管理》、12级涉外班和12级旅游英语班的《咖啡与茶艺技能》以及学校的二个班的公选课《咖啡与茶艺技能》的教学工作，班级人数众多，其中部分学生基础较差，工作量大。我在教育教学工作中遇到了不少困难，面对这里的学生，多次对教学进度作调整。虚心向有经验的教师及兄弟学校的同行讨教经验。在教学中，认真钻研新大纲、吃透教材，积极开拓教学思路，把一些先进的教学理论、科学的教学方法及先进现代教学手段灵活运用于课堂教学中，努力培养学生的合作交流、自主探究、勇于创新的等能力。另外，本人在搞好教学工作的同时，还很注重教学经验的积累，有了心得体会就及时记下来与同事交流。 一学期来，本人认真备课、上课、听课、评课，及时批改作业、讲评作业，做好课后辅导工作，广泛涉猎各种知识，形成比较完整的知识结构，严格要求学生，尊重学生，发扬教学民主，使学生学有所得，从而不断提高自己的教学水平和思想觉悟，并顺利完成教育教学任务。下面是本人的教学经验及体会：1、要提高教学质量，关键是上好课。为了上好课，我做了下面的工作：⑴ 课前准备，备好课。了解学生原有的知识技能的质量，他们的兴趣、需要、方法、习惯，学习新知识可能会有哪些困难，采取相应的预防措施。考虑教法，解决如何把已掌握的教材传授给学生，包括如何组织教材、如何安排每节课的活动。 ⑵ 课堂上的情况。组织好课堂教学，关注全体学生，注意信息反馈，调动学生的有意注意，布置好课后作业，作业少而精。2、 积极参与听课、评课，虚心向同行学习教学方法，博采众长，提高教学水平。3、培养多种兴趣爱好，到图书馆博览群书，不断扩宽知识面，为教学内容注入新鲜血液。
三、班主任工作
这学期带酒店1303班的班主任，班上的学生情况不太良好，可是越是如此，越是要迎难而上，针对学生学生兴趣不高的情况，我经常是跟本上课，从中找出问题所在，跟上课老师沟通，跟学生沟通，争取找到一个平衡点，让老师与学生在学习上都向一个好的方向发展。本学期学生活动也很多，丰富了学生的学习生活特别是学院组织的“礼仪风采大赛”，让所有的学生都参与进来，让我与学生们团结在一起，为了活动全班同学群策群力，虽然没有拿到名次，可以通过这交活动，增强了学生们的团队精神和集体荣誉感。
四、遵守纪律方面
本人严格遵守学校的各项规章制度，不迟到、不早退、有事主动请假。在工作中，尊敬领导、团结同事，能正确处理好与领导同事之间的关系。平时，勤俭节约、任劳任怨、对人真诚、热爱学生、人际关系和谐融洽，从不闹无原则的纠纷，处处以一名人民教师的要求来规范自己的言行，毫不松懈地培养自己的综合素质和能力。
一、从实际出发解决法学教育定位问题
法学教育到底是定位为职业教育，培养应用型法律人才，还是定位为学术教育，培养科研型法律人才，成为摆在普通高校法律专业面前的必须解决的问题。我们应该培养什么样的法律人才？法学教育的目标应该定位在培养出具备法律信仰的实务人才而不仅仅是理论研究人才上。因为法学教育尤其是本科教育的目的，是为了让学生获得将来从事各种法律职业所具备的知识与能力。引导学生形成宽泛的法学知识结构，训练学生把法律问题放到开阔的社会环境和多元知识背景中去思考，才是法学教育的正途。现有的法学教育体制并没有很好地理清思路，反而走了急功近利的路线。我国目前法学专业教育的最大问题是“千校一面”，所有开设法学专业的院校在培养目标、办学模式、课程设置、职业训练上具有高度趋同性，即在培养目标上，以培养学术性人才为主;在办学模式上，以研究型教育模式为主;在课程设置上，限于以16门法学核心课程为主线;在职业训练上，采取大四最后一学期2―3个月的固定实习模式;在教学定位上，以学校而非学生为主体等。这些均导致了普通高校法学专业的毕业生到实务部门工作后，要三四年以上的时间才能够适应审理案件、各种法律事务的需要，而可以直接在工作岗位上发挥效能的人才并不充足。这些恰恰说明了普通高校法学专业没有从自身实际出发，探索适合自己的教学模式，效仿名牌院校的办学模式，犯了“法学教育定位不清，职业教育属性未能彰显”的错误。对普通高校法学专业而言，其合理的选择是实务型法学教育模式，即培养具有优秀的法律职业能力的法律人才。而且在经济全球化浪潮席卷而来的年代，培养出具备国际竞争力的实践型法律人才才是首选。高校法学专业当务之急是将“懂外语、懂法律、懂管理”的人才作为法学教育的立足点与培养方向。
二、明确高校法学专业人才的培养目标
高等院校法学教育所培养的毕业生应当是基础较为扎实、专业面宽、综合素质高，并具备良好适应能力的高层次法律专门人才。所以，一是要抓好法学基础教育。打好基础不仅是指要懂得法律史、宪法学及比较法学等法学理论，还要懂得文学、哲学、历史学及社会学等非法学基础知识，甚至还应当懂得一定的自然科学理论知识。二是要抓好法学专业教育。在法学专业本科阶段，应当致力于拓展专业口径，淡化专业之间的界限，让学生的法学专业知识能够更加全面。三是要抓好人文素质教育。法学专业教育是人文教育中的一个组成部分，其重点是做好人的工作。四是要抓好实践操作教育。法学教育在注重教给学生知识的同时，更应注重培养学生的实际能力。
三、我国法律人才培养模式的改革
纵观各国的法律人才培养模式，无论是英美法系，还是大陆法系，在法律人才的教育培养上，都包含这样三个方面：
第一，是素质教育，即系统掌握法学学科体系的基本知识，即包括法理学、宪法、刑法、民法等在内的十几个二级学科和若干三级学科或基础课程构成的法学学科体系。这些知识大部分是由基本概念、基本理论、基本原则和基本知识构成，是一个体系完整、逻辑严密的教学体系。
第二，是职业技能教育。随着社会关系的日益复杂和法律本身日益专门化，要求法律职业工作者具备法律的技术理性和判断。对法律的这种认识有赖于在长年的研究和经验中才得以获得。其次，现代社会的司法所关注的已不仅仅是实质正义的实现，而更加注重程序的正当性。在这种体现形式理性的司法过程中，一系列的司法活动都是在严格的程序轨道上展开的，甚至程序合法成为评价司法行为与结果的唯一重要的标准。烦琐的程序规则需要专业化的训练才能够掌握和领会，这一方面是司法公正的保障，另一方面也是法律职业与其他职业的根本区分。
为期一学期，月8号拉开了全队第一次去西南师范大学附属中学实习的序幕。这次实习过程中我必须经历以下四个环节：见习、试教、试做、总结。
和我一起试教的还有我学院的另外两名同学，三个一在一起组成我实习小团队,第一天(月8号)对我来说很重要很难忘也很累的一天。因为今天我苏乐乐老师那里知道了试教指导老师是刘晓陵。一起备课，一起努力。
具有很丰富的物理教学经验、又是附中资深的老教师，刘老师简单的给大家介绍一下。对于物理教学充满着极高的热情，教学热情是实习同学难于比较的必须值得我学习的
苏老师对我做了进一步的安排，听完附中学校领导的讲完对我要求后。顺势的来到积健楼503这将成为我物理学院实习小组的大本营，也将成为我书写神话的地方。也在大本营顺利开了第一次实习会议，苏老师有条不紊的安排下，十分清楚我各自的要做的事了除了三个其他都跟着苏老师去高二办公室见试做指导老师，然后在试教指导老师的带领下见试做老师。而我三个简单的为全部做了点事，把清洁用具领到给大家办一张饭卡等!
也来到高二办公室和大家在同一战线上，十点左右。也马不停蹄的联系那备受老师和学生喜爱的刘老师。打电话过程中，能很清楚的听出刘老师说话间的意思是家专门等我刘老师很急切的联系和看见我也没有顾忌到快到中午了
很雷厉风行的李老师来了给我感觉是很干脆很干练很慈祥很有亲和力。也很尊敬的和刘老师问了好，十分多钟后。知道是三个后，迅速的带我去他办公室，边走边说她情况，前面已经说了接着是正题：实习要理。
打开老师随身带的包，刘老师首先抓重点的问：学校对我要求多少个课件及要上多少节课。也很干脆的说六到八个课件。沉思了一下。用那很是熟练的动作取出课件，看了看，说你有没有今天下午想上课的这句话让我三个同学很吃惊。但是老师看见我充满渴望的眼神后，补充道：附中的新课快上完了学校的要求课件有点多，所以我为你考虑一下哈!听完后我很是感动，但是也没有像平时的自己那样满口答应，因为这个毕竟关系重大，还有同学也在实习，不能因为我一个人而对不起其他同学啊!所以我没有“天真”接下任务，而是征求老师的意见，让她多为我上上课，多听听课。
老师她还是问我能不能准备在明天上电磁波的发射和接收，相互的交谈了很久后。深情脉脉的用眼望了望我另两位搭档，都埋着头不怎么开口，想这也是难的机会，必须抓好。常常听学长或者同学说在附中很难有上课的机会的有一般都是整个实习就两三次吧。因此我真的不想放弃，必须抓住机会。相信狭路相逢勇者胜。
不仅是展现自己的能力的任务，终于接下了实习的第一个大任务。也是否成功顺利完成实习的第一块垫脚石。此时此刻带着是高兴和担心的去面临实习生活的多次多彩吧。
很顺利的联系到试做老师，下午。和他商定了什么时候见面什么时候见学生等等。但是这些我都没有放在心里，因为我心里有一块很沉的石头还没有放下。
把电磁波的发射和接收、电磁波的特点这两节认认真真的一个字挨一个字的看完了一遍。终于找到自己讲课的开端，那天晚上(月8号)找来高二物理书。找到自己备课的材料，积极备课中，时间一秒一秒的过了
新的一天，第二天。没有想平时那样紧张了可能是自己平时在学生工作中的收获吧。带着自己熬夜赶出来的课件，兴致勃勃的来到办公室找刘老师，很是幽默的说：看见你觉得很像我学校的一个老师，相信你能讲好的所以你试讲就和你队友一起吧。再者她有事。
很是一个老师的架势。经过一会商量，搭档们很早很早就来了附中。就在办公室里开始了第一次试讲，试讲的过程中，基本上是没有要课件讲的知识点、电路图、名词定义等都很配合的出现在大脑里，想用什么随时可以取。这样我无人的状态下，讲完了电磁波的发射和接收以及电磁波的特点。
心理也没有高考时的紧张，水滴一滴一滴的滴着。时间顺利的走到上课时间，走进教室带上刘老师给的实习仪器，正宗的走上了人生的第一节课。老师在和搭档在后面充满加油的眼神看着我很有自信的说出了第一句话“上课”首先我跟大家讲的电磁波的特点，利用物理学中教法里面的对比法来讲，让机械波和电磁波在物理实质、传播媒介、波动性、研究对象等对比学习，讲解过程中比及时总结，电磁波特点的重要性。
让搭档和我一起演示了电磁波接收和发射，同学们记下电磁波的特点后。演示过程中，看见学生们对物理实验充满好奇的眼神，心里有说不出来的高兴，这种高兴是对自己的认可肯定信任。接着我拿出自己全部的激情来讲接下来的内容，调制就是改变电磁波来发送信号，就像汽车运载货物一样，不同的货物配备不同的车，但是这里我没有这样形象的举例。而是用激情来阐述改变电磁波来发送信号，而改变电磁波有两种方法：改变电磁波的频率、改变电磁波的振幅。物理名词分别称为调频和条幅。
带着充满自信的激情讲的虽然在内容及物理概念上把握的不是很好，这次课。但是也觉得自己成功了下面的同学没有一个走神的没有一个睡觉的都很精神的听，用他那种眼神望着我而我那时候根本不能理解那是怎么样一个眼神，暗示着什么，想表达什么。但是只有用嘶哑的声音加激情来回答他让学生们更加激情。
我是今年xx月份到卫浴公司工作的，我的销售经验并不大多，仅凭对销售工作的热情，而缺乏行业销售经验和行业知识的我。融入到这个行业中来，到公司之后，一切从零开始，一边学习产品知识，一边摸索市场，遇到销售和产品方面的难点和问题，我经常请教经理和其他有经验的同事，一起寻求解决问题的方案和对一些比较难缠的客户研究针对性策略，取得了良好的效果。
通过不断努力的学习产品知识，收取同行业之间的信息和积累市场经验之后，现在对市场有了一个大概的认识和了解。现在我逐渐可以清晰、流利的应对客户所提到的各种问题，准确的把握客户的需要，良好的与客户沟通，因此逐渐取得了客户的信任。所以经过自己的努力，也取得了几个成功客户案例，一些优质客户也逐渐积累到了一定程度，对市场的认识也有一个比较透明的掌握。在不断的学习产品知识和积累经验的同时，自己的能力，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高，针对市场的一些变化和同行业之间的竞争，现在可以拿出一个比较完整的方案应付一些突发事件。
经历了初期的惶恐、不知所措，撑到现在，真的是有酸有甜有苦有辣。无论如何，总算是站住脚跟了。懂得了对待客户要用到心理学，要懂得客户的需求，从而一一地介绍产品。要懂得和客户进行沟通，找到共同的话题之后，客户也就成了你的朋友，这样想要成交产品也就不难了。做销售最忌讳的就是没有创造力和想象力。所以，大家要透过表面看问题的本质，这就是为什么要多问的原因。销售的团队讲究朝气蓬勃，讲究个性分明但团结一致。我个人一直认为，销售是个活的，同一个事物同一件事情不同的人一定有不同的看法，千万要有自己的想法和理解，不能人云亦云。
销售教会了我与人交流的基本理念,微笑待人,真诚以待。为了有更好的实践平台，我会不断的锻炼完善自己. 我希望用我亮丽的青春，去点燃周围每一位客人，为我们的事业奉献、进取、创下美好明天。这必须经过自己的不段努力，才有精彩的未来！不管明天迎接的是什么，统统接招，积极应战 。
一、市场营销人才培养和需求现状
（一）市场营销人才培养现状。目前，我国市场营销人才的培养不外乎两条途径：一是通过高校学习培养，我国高校设立市场营销专业，通过对营销理论的研究，培养出了大批的优秀营销人才；二是社会进行培养，我国很多的企事业单位成立自己的组织或借助于体系外的组织定期对员工进行包括营销理论知识、营销技巧在内的全方位的培训；但是，市场营销理论在我国的发展脱胎于国外的理论，受传统教育模式的影响，没有将理论与中国社会经济发展实践相结合。培养过程中，在课程设置、师资力量、组织结构、培养内容等各方面都存在严重不足，社会的再教育又有各项投入不足的缺点，造成应用型市场营销人才的培养与当代中国经济发展的实际需要相脱节。
（二）市场营销专业人才需求状况分析。市场营销工作有它的特殊性，是一个实践性比较强的工作，所以做市场营销就需要具备各种知识和能力。就目前人才市场招聘来看，营销职位虽然是目前招聘中的热门之一，但是大部分企业要求应聘人员除了具备良好的知识理论，以及其他各项素质以外，更为重要的是看重应聘人才的实践经验或者说是工作经验，或者说看重他是否具备某一行业、某一领域相关专业知识，高校的市场营销专业高材生有时候未必是市场营销行业的佼佼者。市场营销专业高材生也不一定就能成为市场营销行业的佼佼者。除了这些，学习创新型、具备团队合作精神以及极强执行力的复合型人才也愈来愈加炙手可热。
二、应用型营销人才素质要求
经济的迅猛发展，使得市场不断得到完善，市场营销的理念已经深深的注入到各类行业企业当中，就是国有企业现在也都投入了很大的精力在营销方面，使得营销日益成为了制约各类企业生存和发展的关键环节，于是培养大批应用型市场营销人才就成了当前亟待解决的问题。那么，应用型的营销人才需要具备哪些素质呢？
（一）专业知识方面。要求应用型营销人才不仅具备丰富的营销理论知识，更要具备不断学习，不断丰富完善自己营销理论知识体系，扩大自己的理论修养，提升看问题的高度的能力，以便能够及时、有效、全方位地制定出符合当前行业发展所需要的策略方案。
（二）非专业知识。应用型营销人才除了具备专业知识，更重要的是职业道德以及端正的态度。首先就要求他们对自己所从事的行业、对自己所从事的产品有强大的信心，能够树立大胆改革创新的思想观念，不断地培养自己实践创新的技能。还要求他们能够有极大的热情、坚韧不拔的毅力去管理，带动团队分析市场需求，把握市场机遇，以便能够快速应对市场的变化。当然，这就要求他们要时常更新自己的诸如当代时事、礼仪、经济、管理等方面的非专业知识。
三、应用型营销人才培养模式探索
在当前为了应对社会对应用型营销人才的需求，我们在新时期要改进市场营销人才培养模式，在新的培养模式下，培养的人才应该是集丰富的专业理论知识与超强的市场营销实践技能于一身的综合创新人才。
（一）教学课程设计方面。我们要以与时俱进的指导思想来对我们的教学内容、教学课程进行科学的设计，修正并完善已有教学计划，以社会需求为目的来进行培养目标专业课程的设置。另增设一些能够提高学生整体素质的选修课程，要形成一套对人才进行精细化教育的培养模式，使他们在学习营销专业课程的同时，增强他们对自己感兴趣行业的知识的储备，这样才能增强教学内容的针对性和相关性，使课程体系更符合市场需求，培养出来的学生也就更有市场适应力和竞争力。
（二）教学过程各个环节方面。我们可以对学生进行模块式教育，并可以将各种教学方法引入课堂，寓教于乐，从而达到从灌输型教育模式向素质开发型教育模式转变。把要教授的课程，分成若干模块，既注重知识的理解，也注重学生如何运用知识。这样可以根据学生的兴趣分模块来培养他们的专长，也可以加深他们学习某一模块知识的深度。各种教学方法的运用，一方面可以使学生在教学活动中培养了团队合作、分工协作意识；另一方面提高了他们的语言表达和沟通能力。
（三）努力开拓校外资源，创设实践基地。国办学校可以探索校企合作的方式，进行应用型营销人才的培养，采取2+1、或3+1（2+1即在学校学习两年，到企业实践一年；3+1即在学校学习三年，到企业实践一年）的培养模式。民办或者集团投资的大学除了可以采用以上的培养方式之外，还可以在学生入学之前就吸收进企业，让学生在“做中学、学中做”，在实践工作的过程中，配以理论知识的学习，这样会使他们对理论知识的理解加深，运用更加自如，还能为企业量身培养一批人才。
